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IBM大中华区首席执行官 钱大群
【电脑商网专稿】新兴市场和中小企业市场是IBM整个发展战略的重要组成部分，而软件、硬件和服务业务在IBM未来的发展中缺一不可。在中国，这三个部门在2006年的业绩都非常出色，成为IBM中国业务发展的三驾马车。
2007年，IBM在中国的三大业务重点包括：将业务价值带给更多客户；打造二十一世纪的企业计算模式；致力于成为中国市场覆盖最广、份额最高的服务和解决方案提供商。三大业务重点浓缩成一句话——深耕细作，成就客户价值。
一方面，IBM在全国各地将设立更多的机构以加强自身的覆盖能力。2007年，IBM将新设太原、石家庄、苏州、宁波四个分公司，它们将和原有的22个分公司以及遍布全国的服务中心一起，与广大合作伙伴和客户展开密切合作。另外，IBM中国研究院、中国开发中心、创新中心、系统中心和SOA解决方案中心也将一如既往地为渠道伙伴和客户提供更高的价值。
IBM相信，随着中国IT市场的发展，渠道将在IBM的业务发展中起到越来越重要的作用。2007年，IBM将通过“蓝天碧海计划”继续走向深入，向中小城市发展，并以做大、做深、做强为目标，将IBM的业务带入更多的地区，让更多的客户分享IBM的高科技产品。同时，IBM将加大对ISV合作伙伴的投入和支持力度，帮助更多的ISV将开发移植到IBM的软、硬件平台上，并且利用IBM的硬件渠道资源，使客户了解和接受这些应用。
我们看到，中国市场和中国客户在软件、硬件和服务方面有全面的需求，他们所需要的是一个全面的基础架构来应对全球化的挑战。IBM希望能够通过自己的全面整合能力，帮助中国的客户全面打造二十一世纪的企业计算模式——帮助他们能够顺利地进行业务增值。IBM将以不断探索自身创新业务模式，来兑现服务中国客户的坚定承诺。
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