【OKSALES专稿】相比“红段子”推广前后彩铃/彩信业务的销售业绩，中移动知道“红段子”推广的成功，于中移动意味着什么。
中移动潜心培育彩铃/彩信市场已有数年，其间从各类大众、分众媒体广告、渠道单张到业务捆绑促销等，各类营销方式皆有尝试，耗资不菲，结果却收效甚微，可“红段子”一经推出，短短半年时间，就让中移动的彩铃/彩信业务从小众走向了大众，借助各地分公司的力量一下子普及到了大江南北。
这并不是一次简单的促销活动，中移动发动以“红段子”为旗号的彩铃/彩信创作大赛，与我们平时所惯常使用的征文、征名等鼓励参与的赛事促销活动完全不同。我们想做的是一次短期内刺激顾客消费的活动，但中移动想做的远远不止于此，它想借助“红段子”创作大赛的推广，真正让彩铃/彩信业务为大众所接受，扭转彩铃/彩信仅为时尚先锋人士所用的传统认识，它是在培育市场，而不是鼓励现有市场的更多消费。
发动一次另类的营销运动，而不仅仅是一次常规的利用广告、活动、公关、渠道推广多点齐发的硬性营销传播来培育国内并不成熟的彩铃/彩信市场，是中移动的创意所在。在一个多品牌运作的集团公司里，能够在应付各品牌繁杂的市场工作之余，腾出精力跳出日常的工作之外，以一个全局旁观的视角冷静洞察现有业务或产品市场增长的根源所在，并求解到真正的市场解决之道，是非常难能可贵的。
设计有吸引力的产品内容
“红段子”品牌的成功，很大程度上是产品内容设计的成功。同样是推彩铃/彩信业务，中移动以前采用的方式是直接推彩铃/彩信业务本身，与一些畅销歌曲或短信版权所有者签署协议，共享下载收益。
最开始一段时间里，彩铃/彩信业务的采用者仅仅是一些对新事物接受能力较强的年轻人，尽管使用价格并不贵，但业务一直没有象短信一样普及开来，归根到底是因为受众对彩铃/彩信不了解，不敢尝试，再就是可供下载的彩铃/彩信内容提供有限，可选择的不多，人们对新业务的尝试欲望并不强烈。
但是现在，借助“红段子”的活动推广与其所构建的商业模式，阻挡彩铃/彩信业务增长的两大瓶颈被一一冲破了。
“红段子”是中移动彩铃/彩信业务推广的一个阶段活动品牌，在国内敢于对一个阶段活动品牌不惜巨资投入打造的，恐怕也只有中移动，因为阶段活动品牌，不象企业品牌、主营产品与业务的品牌，它很可能在活动过后，就被弃置不用。为一个单一的活动几个月内在某一地域集中投放几千万的广告进行轰炸，绝对是财大气粗的大品牌手笔。
这个业务商业模式构建的巧妙之处在于，它改变了中移动原来与一些SP签订音乐、短信等共享下载版权收益的协议，通过彩铃/彩信创作大赛，吸引真正的内容原创者眼球，跳过SP们直接与原创作者签订版权收益协议，一方面扩大了自己的版权收益比例，一方面通过大赛征集的大量原创作品充实了彩铃/彩信的内容，一方面又通过大众参与和口碑传递消除了彩铃/彩信与大众之间的距离感，可谓一箭三雕。
据中移动透露，大赛开始后的短短数月之内，“红段子”参赛作品仅广州一地就超过六十五万条，客户下载量逾八百万条，手机间一级传播量突破五千万条。这些数字证明了“红段子”产品内容设计的吸引力。 |
