三） 让客户参与到你的演示中

通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。在一个成功的演示中，销售人员应当：

1） 让客户做一些简单的演示，避免出差错；

2） 使客户参加到你要强调的产品特性那部分演示中；

3） 通过提问，从客户那里获得对演示的正面的反馈，如：“操作真的很容易，是吗？”

四） 产品演示必须是互动的

你的客户需要感受对产品演示进程有一定的控制，你不能死板的按照演示流程来演示，直到结束才允许提问。在整个过程中你需要与客户互动，有问必答。有时侯推迟回答某个问题会更好些，尤其当答案是某个你还没有介绍到的特性。但正式讨论会是例外，讨论会一般会有固定的时间回答客户的问题。

你也许不能回答每个问题，你可以与客户约定个时间，告诉他你将会在何时以书面回答这些问题，然后遵守承诺。

五） 戏剧化的效果增进销售机会

利用戏剧性的演示方法，可以使你从客户每天看到的众多销售人员中脱颖而出，如前面案例中铸砂厂的推销员，但你必须首先确定戏剧化能够起到积极的效果。以下的案例就很极端了：一位销售灭火器的销售人员焚烧了客户的垃圾桶，房间里浓烟滚滚，当销售人员使用一种新型的灭火器将火扑灭，客户早已跑出了房间。