【电脑商网专稿】长虹佳华信息产品有限责任公司凭借海量分销和增值分销，目前已经跻身于国内大分销商行列。

分析其发展的原因，长虹佳华通过与众多国内外厂商合作，搭建一个大平台为客户和合作伙伴提供优秀解决方案是快速发展的根本。

搭建平台共同发展

目前长虹佳华与IBM、联想、SONY、东芝、松下、博科、贝克、Emulex、APPLE、D-Link、中兴通讯、北电网络、APC、Insession、Quantum、HDS、Browan、Redhat等多家公司建立了合作关系，并成为这些公司产品及解决方案中国总代理或独家总代理。

在存储业务领域，长虹佳华并没有代理EMC、惠普和IBM等公司的产品，而是选择了代理HDS公司的产品。

长虹佳华信息产品有限责任公司存储产品事业部总经理熊磊说：“选择与HDS这样的公司进行合作，原因很简单，就是HDS会比较重视长虹佳华这样的渠道。我们有比较好的发展空间，他们能为我们提供有力的支持。”

EMC、惠普和IBM在国内已经有神州数码、怡德数码等大的代理商，长虹佳华再做这些厂商的代理，优势并不明显。长虹佳华于是决定代理存储领域中其它厂商的产品，通过组合来完成存储业务的整合。

长虹佳华与一些存储厂商成立国内首家SANClub，为渠道合作伙伴提供市场咨询、技术支持、解决方案等服务。

长虹佳华将代理产品及自主解决方案有机结合，满足用户不同层面需求，为用户提供全方位解决方案。

长虹佳华选择了代理博科的数据交换机、贝克的存储软件和HDS的存储产品等作为“主角”，为大家搭建了一个舞台，大家可以一起在台上“唱戏”。通过这种方式，目前长虹佳华已经发展成为国内存储业务领域市场的专业大分销商之一。

这些专业的厂商在各自的领域都有所擅长，但是由于业务单一，很难给客户提供完整的解决方案，丧失了不少市场机会。长虹佳华通过搭建舞台的独特方式，实现了多方共赢。

行业市场渠道品牌化

长虹佳华在搭建舞台的同时自身也不断开拓新市场，尤其专注在特定行业市场领域的发展。

近两年在中国市场上，上游厂商在五、六级市场的力度不断加大，三、四级城市也已成为不少企业级产品供应商竞逐的主战场，厂商在不断强化区域渗透的同时，还在探寻新的细分市场，为拥有地缘优势、用户资源和增值服务能力的渠道商，带来了崭新的发展机遇和更大的生存空间。

熊磊说：“长虹佳华专注擅长的行业市场，通过自身的经验和能力形成独特的解决方案，在注重海量分销的同时加大增值分销业务的推广，这也是长虹佳华业务增长快速的原因之一。”

在IT市场越来越细分的时候，分销商不得不考虑如何保证业务增长速度的问题。长虹佳华通过细分市场，凭借资源优势和合作伙伴共同保持对传统优势的领域的占有。同时也开始针对涌新行业市场机会进行开拓，以保证增长速度。

熊磊说：“长虹佳华针对存储市场日益扩大的医院行业，集中了专业技术人员，为这些客户制订了丰富的解决方案。”

长虹佳华表示：一方面，长虹佳华会利用自身的优势，努力服务好新兴的行业市场，另一方面，长虹佳华也将依托上游厂商和合作伙伴的资源，形成凝聚优势，共同为行业客户提供专业、贴心的优质服务。

据长虹佳华负责人介绍，2007年，长虹佳华的分销业务在保持良性、健康增长的基础上，将在塑造分销行业品牌上投入更多。

长虹佳华将执行“渠道品牌化”战略，即通过自身的努力，树立一个以“诚信、专业、创新”为核心特色的分销业务形象，将长虹佳华的分销业务做精做深，做出品牌、做出名气，更好的服务于合作伙伴，服务于IT市场。
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存储先行 以身作则

近年来，长虹集团已完成了数据中心机房的建设，数据中心运行着办公自动化和ERP等各种业务应用。但经过多年的信息化建设，长虹集团数据中心众多业务应用系统，当初系统建设的技术局限性，原有各业务系统几乎都拥有一套独立存储环境，形成了系列彼此互异、各自为阵和资源无法共享的存储孤岛。

长虹佳华HDS项目组为消除数据孤岛，对异构存储资源的整合和统一管理制订了解决方案。该方案的虚拟化功能不但为长虹集团实现了跨异构存储系统间快速、无缝的数据迁移，还使长虹集团能够轻松地根据各个业务应用的繁忙程度、数据量增长情况和性能需求等灵活地进行存储资源的再分配，实现数据分层存储和应用优化存储。

长虹佳华通过自身的业务整理，以身作则为存储解决方案制订积累了经验。