【电脑商网专稿】定位于做信息安全产品的三零盛安信息系统有限公司，面对信息安全和系统集成、行业应用整合的趋势，以信息安全产品为突破口，不断拓展新的业务领域，在行业应用软件开发、系统集成、信息安全服务等方面均取得了突出的成绩，可以说做足了信息安全的大文章。

从信息安全产品做起

三零盛安的信息安全产品研发有着优秀的技术平台，它传承了中国电子科技集团第30研究所在信息安全领域深厚的技术积淀，先后推出了具有自主知识产权的鹰眼、强林两大系列安全产品。

中国电子科技集团第30研究所副所长、成都三零盛安信息系统有限公司总经理雷吉成告诉电脑商报记者，公司刚成立的时候，成都有几百家做信息安全产品的企业，但都没存活几年。因为当时市场刚刚启动，前期的产品开发投入占用了大量资金，而最终得到用户的认可却有个过程，所以很多企业根本等不到收获的那一天。

但同样定位于做信息安全产品的三零盛安却生存下来，而且近年来的发展势头也很好。这首先得益于三零盛安创新的市场推广模式。公司当时认为，信息安全产品这棵“秧”还需要培育一段时间，而且把培育的地点最好选在东部沿海发达地区。所以，公司成立伊始，便在上海成立了子公司，因为那里的网络建设比较快，三零盛安的相应策略是以服务带动信息安全产品销售，并以安全产品带动集成。

“当时在上海首先是从徐汇区的网络安全服务以及其他IT服务做起，由于客户对我们的服务比较满意，公司的信息安全产品销售和系统集成业务便被一起带动起来。”雷吉成说，后来徐汇区把整个电子政务网络建设、诚信系统都交给了三零盛安来做。

三零盛安在西部地区的做法与在东部地区则完全不同，因为在雷吉成的眼中，当时西部地区的网络建设还没有大面积铺开，对信息安全也没什么概念。在这种情况下，公司在西部地区的策略就被确定为以系统集成带动信息安全产品销售。“我们会向用户灌输，网络建起来之后还需要采取网络安全管理措施。用户接受我们的观点之后，公司的信息安全产品也就实现了销售。”2003年时，三零盛安的安全信息产品在国内市场占有率曾一度达到70%，销售额也连续翻番。

此后，三零盛安又开始考虑行业应用的问题。雷吉成给记者打了个比方：“用户的网络和信息安全系统建成之后，如果没有应用，就等于是修好了路却没有车跑，同样也是浪费，而且领导也要看投资回报问题。”为此，三零盛安首先把已有多年积累的检察业务管理信息系统作为公司推广的重点；其次是开发了安全组织干部人事综合管理系统，它除了满足业务工作要求外，在安全性方面还作了重点设计，以满足组织人事部门工作机密性的要求；第三是电子政务系统，该系统的设计充分考虑到了功能性、易用性、安全性、开放性、扩展性、兼容性、先进性和稳定性等。

除了创新的市场推广方式外，三零盛安目前所取得的成绩还得益于30所的深厚背景。雷吉成认为，30所的原则是在成立公司之前必须有相对成型的产品，并进行必要的孵化，市场相对成熟之后，就可以通过成立公司把产品推向市场，使得公司成立伊始就形成良性循环，避免陷入困境；同时，集团内部也有专业分工，避免了相互之间的竞争。