2007，营销回归基本功——揭幕科学营销时代！

大道既出，鬼魅消亡！

让野狼们见鬼去吧，让我们像人类一样营销！！

解密营销本质，揭示营销在企业中的位置，总结营销的基本要素，归纳营销各部门的职能，让营销走向系统，走向科学，这就是《中国营销大道》。

这是笔者经过十几年的实践与研究取得的成果，其目的就是要促使营销回归基本功。只有练好营销基本功，营销才能取得实实在在的成功，才能帮助企业获取稳建、快速、长久的成功。

在营销理论经过20年的演变之后，营销终于走近了它的本相，由此，我们仿佛看见一个科学化的营销新时代即将到来。

中国营销大道连载之一：

前言寻找营销大道刻不容缓

看了著名营销大师科特勒那本厚厚的《科特勒市场营销教程》一书，不晕过去的人很少。那玩艺儿，几乎就根本没法看。就是那些写文章对其极尽赞美之词的人，我也敢肯定他们中的绝大多数人并没有看完，因为它的赞美不尽属实。厚厚一大本书，758页，足足90万字，另外还加上不少图表、表格，我的天，营销果真这么复杂？须知一部《三国演义》也只不过80万字。

科特勒还只是九牛一毛，有人统计，现在书店里销售的图书，最多的就是IT类和营销类的。IT类书籍多是因为那玩艺儿一年一变化，第二年起来就得看新书，去年的书就成了废纸一堆；因为不知怎么一回事，一不小心IT的什么软件、硬件又升级了，去年的东西又不管用了。营销类书籍多是什么原因呢？是因为诸子千家，万家争鸣；公说公有理，婆说婆有道；纷纷芸芸，莫衷一是；看见不少枝桠，搅扰多少伎俩，就是不见大道。大道不出，鬼蜮横行，自然就是各方神圣都要出来不停叫嚣，所以乱七八糟的，没有什么用处的营销书籍才多如瓦釜。真是黄钟毁弃，瓦缶雷鸣。

这样说是不是有点打击人？也许吧。但事实就是如此，有什么办法呢？这么多年了，谁见过一本真正把营销说清楚了的书？《科特勒市场营销教程》算吗？如果它都不算，谁还敢说自己的上算？

营销的灵魂、营销在企业中的位置、营销的科学组织结构、营销的组成要素、营销各要素的功能以及相互关系这些最基本的东西，谁说清楚了？大家都是按照各自的理解在解说，可是理论基础呢？没有，很多都是想当然的说法，经验式的交流，那不是营销理论，更不是营销的基本规律。

既然没有理论基础，加上想当然，说经验，你就可以想见，各种说法怎能不多，各种书籍怎能不多？多如牛毛！“盘中盘”、深度分销、直分销模式，一个接一个；激励大师、成功学大师、意念大师，一批又一批；家族式管理、狗撵式管理（像有一群狗在屁股后面撵一样）、狼性管理，来来又去去。而这些东西虽然叫嚣之声甚高，但在实践中并没有取得很好的效果，都不太理想，所以最后就只听见“执行力第一”；就只听见成功学“大师”陈安之的高足在深圳高寒绝不裸奔，给自己一个承诺，如果做不到，就把衣服脱得精光，在深圳的某个地方裸跑三圈（幸好深圳全年都不太冷哈）；就只听见“狼性”精神，狼在嗷叫，鹰在嘶唳，搞得我们像个魔兽世界。