【电脑商网专稿】记者从湖南长沙获悉，最近半年来，富士通笔记本电脑在当地市场的销量明显增长，成为当地市场黑马。

“这主要是因为我们在半年前对渠道做了调整。”富士通个人电脑全国高级零售渠道经理张海峰说。

在华中地区各省中，湖北的市场容量是最大的，绝大多数厂商湖北市场的销量都是华中地区最大的，但富士通笔记本电脑的情况却不是这样，其在湖南的销量比湖北要多。

“我们在湖南的两家渠道商比较强。”张海峰指的是长沙银嘉与湖南翼方两家渠道商。他们现在是富士通笔记本电脑湖南省代理。

长沙银嘉是银嘉集团在湖南设立的分公司。银嘉集团的定位是IT产品连锁经销商，目前在湖南、湖北和江西三省开设了多家连锁店，具有较强的经销能力和一定的分销能力，另外，在行业市场上他们也有一定知名度。湖南翼方成立于2005年，虽然资历浅，但资金实力较强，其定位是国际品牌IT产品代理商。这两家公司在成为富士通笔记本电脑湖南省代理后，均将其作为主打产品，投入了相当大的人力、物力来拓展市场。

据银嘉集团湖南分公司经理李有为介绍，他们已在自己的直营店里设立了富士通笔记本电脑销售专区，并让加盟店主推富士通笔记本电脑。“我们在三省有很多加盟店，在湖南也有好几家。我们统一向他们供货，我们销售什么，他们就销售什么。”李有为说。

湖南翼方总经理助理冷双喜也表示，他们已在电脑城中建立了3家富士通笔记本电脑形象店，店的面积均有50～60平方米。同时，他们还在大力发展分销业务，希望把富士通笔记本电脑的辐射圈扩大到长沙、衡阳等城市的周边地区。为此，他们对原有两家地级市分公司做了调整，并准备拓展新的地级市市场。

长沙银嘉和湖南翼方都觉得富士通笔记本电脑产品质量过硬、返修率低、外观设计有特点，是非常好的产品。另外，在专卖店建设方面肯投入、店面形象突出，也是他们选择富士通笔记本电脑的原因。

当然，富士通给予两家公司的大力支持也是他们看重的。据悉，在店面选址方面，富士通曾给予了两家公司很大帮助。“湖南市场有一个特点，就是电脑城多，不但有本地商家建的，还有外地商家建的，比如华海就在长沙开设了电脑城。华海的总部在南京，在华东各城市都做得不错，与我们有很好的合作关系。华海进入长沙后，在店面位置方面给予我们优先选择权。”张海峰说。

张海峰希望再招募一些经销商，形成合理的店面网点布局，并不懈追求每个网点的质量。

另外，张海峰表示，今年还要尽量提高在湖南市场的产品曝光率和出样率，将其从6%提升到10%。她做过调研，产品的销量与其曝光率和出样率是成正比的。所谓曝光率是指一个产品在电脑城中的销售点与样机型号数占一个卖场销售点和总经销产品型号数量的比例。

“过去几年，富士通笔记本电脑主攻北京、上海、广洲、深圳和杭州市场。今年，我们要把长沙等二级城市做透。”张海峰的话表明富士通在湖南市场的决心很大。