David Soars：网件的目标是成为中国市场中进口品牌的第一名。
点击下载高清晰大图
【电脑商网专稿】近日，网件借全球销售副总裁David Soars、首席市场官Deborah Williams来华的机会，向媒体透露了公司在中国市场的中期发展目标：成为中国市场中进口品牌的第一名。为实现此目标，David Soars表示，网件承诺对中国市场进行长期和持续投入，将最有竞争力的产品率先引入中国市场。
家庭市场：第一时间导入新技术
自进入中国后，网件一直在家庭和SMB市场中保持着较强的竞争力。David Soars表示，在家庭市场，网件的战略是在第一时间向市场导入最新的技术。例如，网件较早采用MIMO技术，较早在SMB市场中引入了磁盘镜像技术。同时，网件较早在802.11n草案产品中加入了千兆端口。
值得注意的是，网件采用新技术的产品虽然在欧美市场取得了成功，但中国用户接受较慢。对此David Soars好像并不担心，David Soars认为，从新产品的销售增长速率看，最多一年，此类产品将被更多的用户接受。
SMB市场：依托多元化应用
同时，网件对SMB类产品提出了全新的市场定位。网件认为，SMB产品市场需要突出应用特色，因此网件着重针对不同地域、不同市场的应用需求进行产品研发与方案推广。网件SMB产品主要依托多元化产品来支持丰富应用，通过交换机（从网管到非网管，从千兆到万兆，再到智能交换产品系列）、VPN防火墙、企业级无线三条产品线实现全面的SMB方案。针对SMB市场，Deborah Williams表示，在国际上，网件对中小企业的定义是1~250人，在中国则将1~500人的企业定义为中小企业，此部分用户没有专职的IT管理人员。网件针对中小企业市场的产品研发宗旨是简单、易用。
在2007年网件将推出的新产品中，有两条产品线较为引人瞩目。在保持家庭无线产品领先地位的同时，2007年，网件将推出适用于中小企业市场的无线产品；同时，网件将推出网络管理平台。
虽然Deborah Williams不愿意透露合作伙伴的姓名，但其还是表示，5月份，网件将与一家合作伙伴联合推出具有服务内容的VoIP产品包。
新市场新渠道
除了在家庭和中小企业市场外，网件还将加强在商业市场中的品牌建设。针对商业市场，网件将推出独立的子品牌。Deborah Williams表示，在商业市场，网件希望树立安全、专业的产品形象。十年来，网件的各种产品线在市场有相当的市场占有率，网件希望利用无线和交换机的品牌拉动商用产品的品牌。
另一方面，2007年，网件将加大对电信渠道和广电运营商渠道的建设。事实上，近两年网件通过运营商渠道的销售额已经占到整体销售额的18%，通过运营商渠道的销售增长率远远超过零售渠道。
网件公司中国区总经理陈林表示，开发运营商市场不会影响网件在其他市场的投入，网件对运营商市场组建了独立的销售团队，进行3~5年的规划，设立了合理的目标。 |
