【电脑商网专稿】NEC服务器的销售渠道仍以SI和ISV等增值方案商为主。在近日NEC新品发布会上，NEC信息系统（中国）有限公司信息通信事业部总经理大岛清志明确表示，NEC服务器业务是稳步发展的业务，在渠道上也希望能够稳健发展，因此渠道架构不会有太大变化。
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SI、ISV是销售主力
2003年，NEC IA架构服务器进入中国市场。次年，NEC向中国市场推出全线服务器产品。这期间，一直采用全国总代的渠道销售模式。2004年6月，神州数码加入NEC服务器总代的队伍。2006年，NEC服务器渠道架构大调整，取消了全国总代，而采用与SI、ISV等方案商合作的模式。
“行业应用、差异化产品将是我们现在以及未来的战略。”大岛清志表示，经过2006年的调整，NEC服务器差异化产品和行业聚焦的战略取得了成功，合作伙伴得到了丰厚的回报，2007年将继续此战略执行，并不断深化和细化：对核心渠道的支持将不断加强，提供更丰厚的返点政策和市场基金，帮助合作伙伴在行业领域巩固其优势地位；不断进行大项目的开拓，树立有影响力的行业案例，帮助合作伙伴开拓新的行业应用的市场机会；选择理想的区域市场，并进行重点投入。
谈到NEC服务器在2006年的业绩，大岛清志说，“超出了原来的预期”，并表示，NEC服务器讲求高附加值，2007年的目标是提高40%。
新品采用高新技术
此次新品发布会上，NEC推出了三类新品，其中包括WAN加速器（WANBooster）、双核容错服务器和四核通用服务器。
WAN加速器使用了缓存、差分、压缩技术实现WAN的优化。NEC通过将数据缓存，只收发与缓存之间存在差异的数据，减少了反应时间和降低了使用的带宽；通过数据压缩，进一步达到优化并减少广域网数据流，削减通信量、提高广域网性能的目的。同时，该加速器采用标准结合技术（RFC）和自行研发的技术实现TCP通信的高速化，通过扩展TCP的窗口大小提升了信息的吞吐量。
NEC信息系统（中国）有限公司信息通信事业部技术主任杨耀勇表示，由于多年来广域网在信息通信方面显得越来越力不从心，低带宽和高延迟的问题一直困扰着广大的用户。“NEC新款WAN加速器在多方面均对传统进行了突破，通过优化有限的带宽与高延迟的网络，能够极大地改善分布式客户端—服务器系统的性能，大幅度提高广域网的通信效率。” 此外，NEC的WAN加速器还提供了有力的人性化管理功能，操作性良好的基于Web界面的WebGUI管理控制台，简便高效。
与WAN加速器一同亮相的，还有NEC的双核容错服务器和四核通用服务器新品。NEC的四核服务器新品采用了目前流行的数据中心虚拟化技术，使一台主机上可以运行多个操作系统和应用程序，以充分发挥处理器的性能。
商报评论
随着市场的发展，对于高附加值的服务器产品，后来者NEC采用全国性的分销体系并不一定就是最合适的方式，海量分销和技术含量较高的NEC服务器产品并不合拍，何况神州数码还是IBM、惠普的全国总代，而这两个品牌所具有的市场拉力是NEC所不具备的。
NEC以方案商为销售主力，是将国外成熟市场主流的销售模式，用于中国市场销售，不失为一种明智之举。
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