老兵续新传

“取得这些成绩绝非偶然，我们有15年的积累作为铺垫。”诺城信息董事总经理欧文杰如是说。诺城信息虽然2005年10月才成立，但在微软推出Windows3.0之前，欧文杰已经在台湾省有超过15年的IT从业经验。因为公司业务发展的需要，欧文杰辗转到了香港，后来又到北京建立了分公司，成为微软在华北地区的核心合作伙伴。
遗憾的是，原来公司的老板出于经营的考虑，没有将这一块业务好好做下去的意思。于是欧文杰将核心团队拉到上海重新创业，创立了诺城信息。“圈内对诺城信息可能感觉比较新，但我们已经做了15年了。”欧文杰解释道。

诺城信息在上海扎根之后，避开不熟悉的领域，选择了台港资和外资企业作为服务对象，主攻擅长的高新制造业领域，为客户提供增值服务，很快就在这一行业打开了知名度，成了该行业的新星。

以微软作标杆

谈起与微软的合作，欧文杰似乎有说不完的话。欧文杰最早接触微软是在1994年，那时微软与世界上其它的软件公司一样都还不是很大，但发展速度很快。“很多媒体都在说微软是个传奇的公司。我觉得很有趣，就被这些媒体故事所吸引，在没有市场分析的情况下，凭着一种感觉跟微软合作。”欧文杰回忆起与微软的第一次亲密接触，至今仍记忆犹新。“与微软的合作像一场恋爱，有点冒险的味道。那时候微软产品很难卖，买License（授权许可）的客户像稀有动物，但是我那个时候年轻，做这个事情觉得很爽。”

随着业务的开展，欧文杰发现与微软合作远不止卖License那么简单，如果定位在卖License上，就跟做硬件“搬箱子”没有什么区别。但是卖软件不一样，一个大企业需要很多的IT服务，也需要一些解决方案。欧文杰认为，对大企业的销售重点应该在于解决方案，不能只看它需不需要License，还要看它的延伸需求，这才是销售的核心。“企业IT主管的需求，是要掌握一些市场上新的技术和信息，对这种类型的企业，服务就显得很重要，这里面有很多增值。”

带着这一发现，欧文杰把微软作为公司的榜样。在欧文杰看来，微软的长处在于有很系统的规划和管理，“微软从茫茫大海一样的市场找出合适的客户，然后把客户做深做透，这是增值的来源。这一系统的方法，是我们要学习的地方。”欧文杰研究微软的系统方法已经有四五年了，并把研究的成果注入到公司里面，使得诺城信息从规划、管理到企业文化，都有着微软的影子。记者在诺城信息的会议室里发现，显眼的位置贴满了微软产品的架构图，由此可见微软在诺城人心目中的地位和影响力。

有时在思路上出现困惑的时候，欧文杰也会打电话给微软的渠道客户经理，从中找到思路和发展的模式。“诺城信息有这么快的发展，是因为站在微软这个巨人的肩膀上，我比微软更相信微软！”