【电脑商网专稿】编者按：近年来，低端存储已经成为国外IT市场的热点，无论是厂商还是方案商都在使出浑身解数，在这个原本容易忽视的市场上“掘金”。下面两篇文章，是国外权威渠道媒体近期所做的报道，着眼点不同，素材不一，在此一并呈现给国内读者。

客户需要低端存储产品，供应商也需要。尽管行业数据表明，客户对简化的、低成本的存储方案的需求在不断增加，但方案商却好像只对更加复杂的高端存储市场情有独钟。现在，在低端备份和恢复市场出现的更新、更好的产品，让供应商充满了期待，希望这个常被忽略的市场能够出现复苏的曙光。

越来越多的供应商表示，他们正积极应对终端客户对简化且价格低廉的存储产品的需求。EMC公司的Insignia部门专门为SMB客户提供捆绑着备份、恢复和复制软件功能的存储阵列产品。Network Appliance公司也成立有具有相同功能的StorVault下属机构。
Adaptec、惠普和微软也加入了这个行列——为客户提供只需要很少或者不要IT员工来管理的简易存储产品。

IT研究机构Ovum Summit的分析师Mary Johnston Turner认为，这样的举措正合时宜。业务连续性和备份/恢复是SMB企业面临的最严重的IT“痛点”。她表示，不过该发现在很多渠道商看来并不算什么，他们觉得IT优化和专业服务才是应最优先考虑的事情。

惠普公司在该领域下的力度也不小。惠普在StorageWorks品牌下早就拥有三大关键的存储阵列：面向高端的HP StorageWorks XP阵列、面向中端的EVA存储阵列和面向低端的MSA存储阵列。不过，只有全新的AiO（All in One）存储系统才真正引起了SMB客户的一片欢呼。惠普StorageWorks部门项目经理Harry Baeverstad表示，希望90％的AiO存储系统的销售通过渠道商来完成。

Big Sur 科技公司是AiO存储系统的合作商之一，其销售经理Don Zurbrick认为“这绝对是个值得关注的问题”。他表示，AiO存储系统适合那些没有IT部门的客户。“这种低端方案，使我们获得很多托管服务的业务机会，也让我们获得了其他IT服务的入场券。”
Excalibur公司CEO Jerry Pape把SMB客户描述成“没有IT部门的企业”，他还强调，在过去的时间里，数据崩溃的数量呈指数级增长，而且很多小公司根本不知道如何应付这些事情。他说，“不管是电池爆炸，电容器损坏还是硬盘出了问题，人们总是搔头抓腮地说，我该怎么办？”

Adaptec公司在2006年同样也推出了Snap Server 110、210 和410等一系列低端存储系统，可通过iSCSI规范，支持SAN和NAS等多种存储功能。

一些专家表示，供应商将会继续开发一些新的产品，全力吸引那些销售存储设备的方案商。

据了解，微软计划在2007年夏天升级其数据保护管理器，同时准备发布微软系统中心数据保护管理器第二版。微软希望这些支持Exchange、SharePoint和SQL 服务器的新功能，会产生更大的吸引力。

Forrester公司分析师Stephanie Balaouras表示，支持Exchange 服务器的这项附加功能，可使DPM为SMB以及大型企业的分公司所用。“这强化了微软存储产品的竞争力。”（刘涛）