【电脑商网专稿】电脑商报记者在日前结束的“中国IT渠道方案商区域发现之旅（重庆、成都行）”活动中，走访了川渝方案商生态圈中的各个层级，收集到下面一组数据：2005年，广东省软件产业实现销售收入568.51亿元；同年，地处西部地区的重庆市软件产业完成销售收入只有60亿元，还不足广东省的一个零头，同样地处西部的四川省成都市2005年的软件收入也只有135亿元，2006年仍未达到200亿元。

三地软件产业规模的差距显然是诸多因素共同作用的结果。同时与这种差距相对应的是，虽然企业来自软件业务的收入比例明显偏低，但传统的硬件系统集成业务在西部地区仍有较大市场空间。随着信息化建设的不断深入，单纯硬件系统集成利润的走低，集成商加大软件投入、向整体解决方案提供商转型的压力必然会与日俱增，他们迫切需要让软件也“硬”起来。对此，川、渝两地的集成商大都已经有了清醒的认识，正在进行着积极的努力……

虽然号称“软件企业”、“高新技术企业”，但营业额的主要来源却是技术含量并不高的系统集成业务，甚至是传统的硬件代理，软件业务所占的比例更是低得可怜——这不只是在记者采访的重庆和成都两地集成商群体中存在的问题，而是在整个西部地区同样普遍。

四川银海软件有限责任公司既是成都少有的几家一级系统集成商，也是知名度很高的软件企业，但其软件业务只占公司销售收入的40％，这一比例在成都的系统集成商甚至整个“软件企业圈”中也是相当高的；同样地处成都的一级系统集成商成都三零盛安信息系统有限公司自有软件产品销售所占的比例只有20％，来自系统集成的业务比例则高达70％。

重庆地区的集成商同样如此，作为重庆唯一一家获得系统集成一级资质的集成商，重庆南华中天信息技术有限公司曾连续三年入选国家规划布局内的重点软件企业，但其软件营业额所占比例只有10％左右；另外一家二级系统集成商重庆市易联数码科技有限公司成立的第二年，软件部便宣告成立，目前这一比例只有2％。记者了解到，这一地区其他集成商的软件业务比例也大抵如此。

从人均软件年产值来看，川、渝两地企业普遍不高。仍以银海软件为例，其人均软件产值不足20万元；南华中天的人均软件年产值也只有14万元；易联数码的人均年产值则为15万元左右。

事实上，很多集成商都有多年从事软件开发的经历，但考虑到软件是高投入、高风险的行当，有些软件即便做出来也不一定得到市场的认可，而且纯粹做软件也养活不了这么多人；所以很多企业尽管也在逐渐加大软件收入比例，但总的策略仍是“以硬带软”，还远未实现期望中的“以软带硬”。正如银海软件副总经理王卒所说，目前也有很多当地的集成商想在软件方面加大投入，但又不敢迈太大的步子，因为如果纯粹站在资本的角度来看，这个决策确实很难下。

有着中国工程物理研究院的深厚背景和长期软件积累的银海软件，真正做大也只是在近几年。银海从1994年就已经开始从事软件开发，直到2003年后，随着软件销售规模的逐年扩大，才觉得自己开始像一家真正的软件企业，公司内部管理也才开始按照软件企业的管理控制体系来操作。而对于那些没有这种良好行业背景的企业来说，发展软件的难度更是可想而知，许多企业甚至很难坚持到最终的收获期。

易联数码经过近几年的发展，虽然逐渐找到了做行业应用软件感觉，而且也得到的客户的认可，但该公司董事长张扬波还是觉得易联数码在软件方面还不能完全“撒开了做”，一方面成本根本无法覆盖；另一方面，即便产品做出来，也不一定有试用的机会。