【OKSALES专稿】上期生意经说到张松是如何没把西川卖给曹操的。可是天下的事情就这么奇怪：有人手里拿着好东西卖不出去，可却又有人存心惦记着要买。跟卖家相比，买家更需要讨价还价的技巧。这不，刘皇叔在合适的时间、合适的地点登场了。

不得不进行的销售行为

话说张松没把西川卖给曹操，还被暴打了一顿，那个丧气就别提了。当时在刘璋面前夸下了海口，这回去可怎么交代呢？

从许昌回成都有很多道路可走，但这位张别驾鬼使神差地绕到了荆州，就是现在的湖北一带。从这个路线的选择看，张松是对刘备“芳心暗许”，不然在当时交通并不方便的情况下，“拐大弯”的确有些说不过去。而且，在当时的各个集团里，也就刘备最缺地盘。曹操那边得罪了，东吴离得远，到四川还隔了个刘备，再说东吴一直没什么进取心。所以，对西川而言，刘备的市场需求最大。

话分两路，刘备这时在荆州也没闲着，先是挡住了东吴一次次地讨要荆州，再就是四处搜集市场信息。这回西川吃紧，刘璋派了个张松去曹操那边，无非就是搬救兵，而张松又没取得什么工作实效，而且绕道荆州，明眼人一看就是在兜售。

张松刚到荆州界面，迎面就碰上了赵云的接风队伍。这旁SALES请吃请喝塞银子，高帽不断给。张松立马就晕了。赵云是什么人物，长坂坡名扬天下的狠角色，而且做人有板有眼，很会来事。张别驾刚在曹操那里被揍了一顿，一个天上一个地下，心里反差太大了。接下来，关二爷又来迎驾，关羽历来刚愎自用，眼珠子长在天灵盖上，谁都瞧不起。他亲自来迎接一个别驾！张松这个时候感觉自己的成就已经达到了人生的顶峰。爽！经过赵四、关二这一铺垫，刘备和诸葛亮、庞统等一帮“托”们就登场了。天天宴请，日日潇洒，大家一起忽悠张松，张松的超强记忆力也不怎么管事了，根本就忘了在曹操那里的倒霉经历。

刘备这一系列商业贿赂里面，最绝的是一直没有提地图的事。直等到张松要走的时候，刘备才大哭，说我是想念你啊，不知道什么时候才能重逢。其实，大家都知道，张松长得很难看，除了记忆力好，也没什么大本事。刘备再喜欢速记也不至于痛哭吧。张松这时候再也扛不住诱惑了，说老大，俺把地图给你算了，您就别哭了。

诸位看官，你说刘备这个人多有商业技巧，地图是张松给的，他自始至终就没提取西川这档子事。而且还得到了一个礼贤下士的好名声，给以后得到西川士人的心留下了伏笔。更要命的是，张松不仅把地图给了刘备，还把命也搭上了，说我有个哥们叫法正，也在刘璋手底下混饭吃。俺哥俩一起去当把无间道的卧底，你看怎么样？