【OKSALES专稿】近几个月来，不断在我们报纸上看到一些几年前见不到的有趣言论，比如，从一篇编译文章中，笔者看到了下面一段话：

当我们刚开始进入医药领域时，我们聘用了数名精通药学专业知识的经理人，并集中于电子商务市场。

——Starpoin（一家专注于美国医药行业信息化的方案商）执行副主席Peter Melomo

同时，国内的行业解决方案服务提供商也在谈论同样的话题，比如下面几段话：

在做汽车行业的信息化项目时，只有我们首先与他们谈汽车、谈这个行业时，对方才会感兴趣。

——重庆亨格信息CEO丁厚平

做智能建筑市场最难找的是人才，既要懂建筑，又要懂电子、通讯等专业知识，这样的人才很稀缺。

——山东济南宇科科技有限公司总经理李献忠

发电厂都是国营企业，纯技术企业与国营企业打交道有距离感。为什么国营企业要这么划分组织？为什么企业里面这么多管理制度？为什么发电厂这么关心生产安全问题？诸如此类的问题，纯技术企业都不知道答案。而我们——专注行业应用的方案商知道客户在想什么。

——朗坤软件有限公司总经理陈永清

产品实用就是好的，能满足需求就是好的。我们经常组织学校校长、网管老师、计算机老师一起，定期开沟通会，详细了解学校信息化的需求，根据需求信息来组织开发相关的软硬件产品。

——苏州市易达信息系统有限公司总经理吴春兴

这些言论都与一个话题有关，那就是行业专家。行业专家在上述企业高管眼中，就如同阿拉伯民族民间故事中幸运的阿里巴巴一样，掌握着打开行业信息化市场财富大门的金钥匙。行业专家正在越来越多地进入IT增值渠道商的视野中，而在5年前，还看不到这样的现象。

小故事

IBM的朋友给我讲了一个小故事，说在最近一次有上百位政府高管和学者专家参加的信息化高峰论坛上，发生了一件有趣的小事。

会议结束后，绝大多数参会嘉宾都没拿会议发放的资料袋，可能因为太沉，但工作人员回收这些资料袋时，却发现几乎都少了一样资料，就是IBM全球服务部在里面放的行业白皮书。这些行业白皮书由IBM全球服务部的行业专家撰写，专门论述各个行业在全球重要市场未来信息化建设需求的应用趋势和发展方向。

笔者有幸拜读过一部分IBM出版的这些行业白皮书，除了封面外，内文几乎没有出现一个“IBM”的字样，全是行业信息化需求专项调研数字图表及相关分析、应用实际案例、未来应用走向分析等内容，其吸引力究竟何在，不用笔者多说，读者自会判断。