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邓裕强
3G门户网（手机登陆3g.cn）CEO，公司创始人之一。3G门户是国内最大的手机上网门户网站，被视为新经济的“第五媒体”。

长尾是公理

【OKSALES专稿】《长尾理论》的作者克里斯·安德森是美国《连线》杂志的总编辑。笔者非常喜欢《连线》杂志，它始终站在互联网产业发展的前沿，对与互联网有关的实践活动进行总结，并将其升华为理论；它不仅关注互联网的应用，也关注其社会价值，即不仅关注互联网的经济效益，也关注其社会效益——对自由、民主等的影响。《连线》杂志的观点不论就广度而言还是就高度而言，都堪称业界翘楚。可以说，《连线》是新经济的思想库，它的许多前瞻观点对互联网企业来说就是“教义”。

《长尾理论》体现了《连线》杂志在“互联网经济学”领域的积累和话语权。
从某种意义上讲，所有理论都是“马后炮”，《长尾理论》也一样。它对很多互联网企业的具体实践活动进行了描述和统计，然后提出了一种观点。这个观点就是“长尾理论”及其图表。读者只要把长尾图表搞明白，其他的内容皆可省略，没必要寻章觅句地读。就像武功，其精要就在一点，掌握这一点就可以了。

我们甚至可以说，《长尾理论》是一本“无用之书”，因为“长尾理论”就是互联网产业的公理，就像两点之间线段的距离最短。公理是不需要证明的，也不可能证明，它就是事实，我们只要用事实说明它就可以了。

我们3G门户网（手机登陆3g.cn）的经营状况就是一个可以印证“长尾理论”的事实。我们从事的是移动上网业务，主要是为手机上网用户提供内容服务。我们属于门户网站，有社区、书城、下载、搜索、游戏、铃声、两性、MP3、电视、影院、音乐、邮箱等50多个频道，内容齐备、品守繁多。我们有3000多万注册用户，在他们中，看热门内容的人很多，看偏门内容的也不少，“头”“尾”都好。这在音乐方面表现得尤其明显，流行歌星的点击率很高，点摇滚歌星的也不是完全没有，我本人就喜欢听“小红莓”，他们没什么名气，唱片的发行量很小。我们组建了NBA球星的FANS团。姚明自然是大热门，拥趸很多，而那种只上场一两分钟的选手也不是没人关注。

对于我们这样的门户网站来说，满足不同用户的需求是必须的。“小尾巴”不仅具有经济价值，还具有品牌价值，不满足他们会伤及我们的品牌，他们会“转投”其他网站，并带走其他用户。