无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。

历史进入“买方市场”时代之后，营销商（经销商、代理商）的风险日益扩大，亏损、破产者比比皆是。归纳如下：

l、厂商产品的质量没有承诺的那么好。如果在销售进程中发现产品并没有厂家承诺的那么好，营销商即使能够顺利退货，也会赔掉前期的销售费用，及利息、运费。

2、厂商调价，致使市价低于营销商当初的进价。这在电脑、手机等行业很普遍。

3、产品质量下滑，营销商的努力白费。

4.个别产品出现质量事故，会累及所有营销商。如酒瓶或彩电爆炸、保健品消费者中毒，都会导致销量急速下滑。

5、个别区域的广告或营销方式被指责为违法，产品形象受损，导致营销商的投入得不到应有的回报。

6、其他营销商低价倾销。有些厂家不善于控制货流，个别营销商把厂家返还的宣传费用让利给其他地区的二级商，“掠夺”别人投入宣传费后的成果。

7、个别营销商以真货开辟市场、以假货牟取暴利，并冲击其他区域市场，正常运作的营销商将大受其害。

8、厂商供货不及时，致使投入浪费。

9、厂方关停并转。有的营销商即使十分努力，也不可能支撑其他区域营销商的亏损，无利可图的厂商可能关停并转，营销商费尽心机打下的市场不得不扔掉。

10、厂方没有兑现或及时兑现所承诺的广告费、奖金等。

11、被零售商拖款，或零售商倒闭。（零售商抗风险能力弱，每天都有上万零售点关停并转。）

12、国家“专营”政策发生变更。