没想到对方却说：

——“我知道您是搞培训工作的，我这里有很多保险行业的培训资料。我想没准能对您的工作有帮助，所以就搜集了一些，不知您是否需要！”

尽管我手里已经有很多关于保险销售方面的积累，但是出于好奇，还是让对方在方便的时候把资料送过来。

第二天的下午的两点钟小王给我带来了一大堆资料，我想对方是有意避开上午我工作的紧张时间，所以令我心存好感！

谈话的时间不是很长，小王绝口不提有关保险的事情，只是谈了一些在接受培训方面的体会和心得，由于当时不是你买我卖的对立局面！所以双方都感到非常的放松，就像是在接待一位老朋友！

临走，小王表示如果在工作中遇到了问题，就给我打电话，希望能得到我的帮助！

当时他给我的感觉就是稳重，不冒进，靠得住！我想一旦我要买商业保险的话，他应该是不二人选！

其实，要想让客户接受你并不是一件很难的事情，关键是看你站在了哪一头儿！