【电脑商网专稿】当前，网络安全是全球IT界共同关注的重点问题之一。中国网络安全市场在关键行业网络安全优化、中小企业网络安全市场、新技术和新兴安全市场发展等方面呈现了多种竞争格局。在市场的竞争过程中,网络安全渠道发挥着越来越重要的作用，尤其在包括UTM、内容安全防护等产品的新兴网络安全市场中，安全厂商普遍认识到构建一个完善稳定的销售渠道，将直接决定产品的未来。

随着对渠道价值的重新认识，网络安全厂商逐渐调整渠道策略。而活跃在网络安全市场的分销商、系统集成商、方案商等渠道商也迫切需要安全厂商稳定的渠道支持政策。

4月19日，网络安全解决方案服务商——凹凸科技（O2Micro）在北京拉开了2007年全国渠道巡展的序幕，凹凸科技在展会上向渠道合作伙伴展示了凹凸科技优异的全线网络安全产品，并发布了最新的渠道策略。

此次巡展，凹凸科技向渠道合作伙伴展示了目前投入中国市场的网络安全产品包括SifoWorks（基于自主研发的ASIC架构千兆线速包过滤防火墙/IPSec VPN）、Succendo（SSL VPN 远程安全访问控制系统）、SifoView（网络安全综合管理平台软件）、SifoML（网关级反垃圾邮件系统）、Gbased-UTM（千兆高性能实时综合威胁管理系统）等。与市场同类产品相比，凹凸科技采用自主知识产权的ASIC技术，其功能和性都得到国际权威机构ICSA的认证。首站巡展中，凹凸科技展示了其2007年新形象------坚持以“内外兼修、攻守兼备”来实现其“随芯所御”的安全之道，为企业的内外网络的管理与维护树立安全之墙。

凹凸科技的从始至终的目标一直是做“百年老店”而不是昙花一现，因此他们会更加注重在中国的渠道建设。凹凸科技了解合作伙伴最关注：赢利、成长、支持，因此他们一直采用给渠道合作伙伴更多发展空间、更多利润空间的扶持策略。凹凸科技网络安全产品营销总监彭毅在巡展会议上向合作伙伴详细剖析了凹凸科技在中国的发展战略------“1234”战略。“1”——发展一个ASIC核心技术，同时将Q2优秀的网安防护软件整合到ASIC专用硬件平台上；“2”——打造面向SMB分销和面向行业分销的两类渠道合作伙伴；“3”——建立三个关键能力，即产品性能、市场能力和团队的管理能力；“4”——提供四种基本服务。通过完善凹凸培训体系（包括O2Trust培训认证、O2Express服务认证和相应管理培训），为渠道伙伴的成长助力；同时，通过建立合作伙伴俱乐部、为合作伙伴提供签约额20%的样机、6周免费试用，并支持一年内同型号产品有任何质量问题可换货等无忧合作服务，为合作伙伴提供强有力的信用支持以及富有吸引力的销售返点、高额市场基金，从而提升渠道的赢利水平！

拥有一流的产品研发技术和销售服务支持是凹凸科技与渠道合作伙伴共同开拓市场、实现双赢的保障。而同甘共苦、用心服务的诚信合作，更是凹凸科技帮助渠道赢利的持续动力。

除北京之外，凹凸科技还将在石家庄、沈阳、上海、青岛、济南、南京、杭州、长沙、武汉、西安、成都、重庆、广州、深圳等十四个大中型城市陆续开展此项活动。

凹凸科技希望借此巡展能招募到更多优秀合作伙伴的加盟。通过凹凸科技优异的产品和完善的渠道策略，和渠道合作伙伴一起共同掘金网安市场，实现客户、渠道、凹凸科技三赢局面。据悉，在第二季度跟凹凸科技签约的渠道伙伴，还可获得O2 Trust的免费培训。

凹凸科技，这个网安领域中的新锐，在2007年将通过巡展走近中国网络安全渠道，加速其进军网安三甲的进程。