【OKSALES专稿】著名营销管理专家路长全先生认为中国企业目前出现的“营销失灵”是因为就产品卖产品。他指出营销的核心功能是用消费者能接受的最高价格把产品卖出去，这部分利润是产品之上的附加利润，也就是品牌利润、文化利润、概念利润。企业要善于挣这部分利润。

问一消费者“可口可乐是什么？”“可乐呀！”“那雪碧呢？”“雪碧呀！”“那北冰洋呢？”“不就是汽水吗！”可是可口可乐和雪碧的包装瓶上不也明明写着汽水吗！这就是把产品卖出了不一样，而北冰洋没能卖出差异，所以它消失了。

“不一样”，事出有因

“不一样”的你才会“显眼”

不一样就是差异，在同质化的买方市场下，只有差异才能杀出这一片红海。差异使消费者能在最短的时间内记住你，当他消费时会在第一时间想到你，而不是对手，那么消费你的产品的几率无疑加大了。

即使在大学好几个男生同时追同一个女生，你也得差异，也得与众不同才会引起她的注意。若是甲男生送那女生一朵玫瑰，乙男生送她了两朵玫瑰，那么你就得送她一束玫瑰。你们几个在同一水平线的话，那女生肯定把绣球抛给你。

差异会让你产品因“显眼”而走俏起来。亚都把家电当作化妆品来卖，听起来不可思议。针对冬天应用空调、电暖气后，室内空气干燥的情况，亚都声称：“亚都超声波加湿器采用每秒170万次高频率振荡……科学有效地增加空气湿度，主动为您的肌肤补充水分，呵护您和家人的健康。”而且亚都的渠道也类似于化妆品，没有进入家电超市，而在百货商场。

此外还有西安扬森将去头屑的采乐当药卖；作为供氧设备的“氧立得”把自己当保健品卖；汇源将“果鲜美”当美容产品卖，在市场上都有不俗的表现。