对话曾淑芳

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电脑商报：目前，优派显示器的渠道调整是否已经到位？您如何评价优派实行的1+1+1渠道模式？

曾淑芳：优派的渠道调整是一个持续微调的过程，无论什么时间，其调整都可以看成已经完成或正在进行。

我一直认为，优派采取1+1+1的渠道模式是正确的。2000年优派刚进入中国市场时，很难在短时间内找到出色的合作伙伴。与联强、佳都合作后，市场很快被炒热，在行业市场的销量亦节节攀升，他们是让消费者很快接受优派产品的“催化剂”。但是，随着区域市场的成熟，在某些区域，不同性质渠道之间的矛盾也呈激化态势，这不仅增加了优派的“内耗”，也降低了渠道运作效率。

现在到了重新调整的时间点，我们计划花一两年的时间，将渠道调整到位。未来，优派也许还会找总代理，而恢复1+1+1的操作模式也有可能。

电脑商报：您如何看待近一年来显示器市场格局的变化及2007年的市场走势？

曾淑芳：毫无疑问，显示器市场前三大品牌的总出货量在持续增长，并占据了显示器绝大部分的市场份额。从某种意义上来说，当品牌不能跻身于市场前三位时，其竞争力是有限的。2007年，三星、AOC、优派的出货量将越来越大，体现“大者恒大”的趋势。今年优派的销售目标是240万台。

电脑商报：为了达成这一目标，优派需要应对的具体挑战有哪些？

曾淑芳：首先是保证渠道运作的效率，只有渠道的高效运营，才能有效降低成本、减少不必要的损失。一旦发现不合适的地方，我们会以最快的速度改正，目标是与渠道伙伴形成默契的合作关系。

其次是对供需变化的把握。液晶显示器供需关系的改变正从以前的两年一次、一年一次到现在的一年两次甚至更多，更替速度非常快。在这种市场大环境下，如何将信息用最快的速度传递给渠道伙伴，并指导他们进行灵活、高效的日常运作，已经提上日程。

电脑商报：优派2007年新产品发布会即将召开，能否提前透露今年的一些市场新举措？

曾淑芳：在产品线上，我们仍会加大对宽屏产品的推广力度。2006年，优派领先其它厂商半年推出19英寸宽屏产品，6个月后销量才破万；2007年初，优派推出17英寸宽屏产品，上市第一个月就已破万，随后每个月销量均保持成倍增长，我们希望借17英寸、19英寸宽屏取代原有的17英寸4：3产品。

其次，优派已导入Optiquest品牌，正式开始双品牌操作。目前这一品牌产品在华南已开始试卖，4月中旬之后，会在全国铺货。之所以引入副品牌，一是为了与现有的优派显示器形成高低互补。由于其定位为入门级产品，可以加快液晶普及的速度。二是出于降低内耗的考虑。在某些有2~3家优派城市代理商区域，让其代理不同品牌的产品也能有效规避内部矛盾。 

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