商报评论

原本以为信用卡分期业务的门槛对渠道商而言是带有普适性的，而且缺乏实效性，介入的先后对今后业务开展的好坏并无多大影响。但在采访结束后，记者却感觉仿佛进入了当年PC经销商选择好厂商继而发家的叙事轮回。

要知道，当年没有站错队的渠道商们而今早已飞黄腾达了，手里攥着牛哄哄的金牌、银牌，偶尔还能过上一把“店大欺主”的瘾。分期业务会否因前期的竞争不充分而最终造成“分期零售寡头”的出现？毕竟厂商资源、银行资源的整合利用并不提供一蹴而就的可能。

或许是多虑了，由于银行充当了供货商与持卡人间信息流、现金流的“中间件”，其对供货商的选择也有了相应的标准：底线是永远不会因渠道商而开罪持卡人；依此而上，如果有服务能力、产品性价比更强的渠道供货商，银行也大可以弃现有合作伙伴于不顾。所以，由此看来，除非能够垄断资源，先“触网”的渠道供货商倒也未必就一定是将来服务能力最强的供货商。

不论分期付款业务市场目前的竞争充分与否，在一种销售模式尚未被广泛采用前，深入了解操作技巧，熟知运作规程，终归不是一件坏事。

专家断言，信用卡市场的成熟需要20年甚至更长的时间，这对于那些迫切需要塑造自身品牌的渠道商而言，实在太久。但像信用卡DM广告这样的细节，渠道商抓上一抓又有何妨？更何况，它还是一顿“免费”的午餐。