【OKSALES专稿】第一次听到“快鱼吃慢鱼”的提法，是在1999年思科的渠道大会上。主管中国区渠道建设工作的副总裁奚祖强面对数百家思科核心渠道伙伴兴奋地指出，现在的IT行业已经进入了一个“快鱼吃慢鱼”的时代。思科无疑是其中最耀眼的一条“快鱼”。

从那以后，经常从一些知名公司高层口中听到“快鱼吃慢鱼”的提法。“快鱼吃慢鱼”逐渐演变成了整个行业都在遵循的一条重要的竞争法则。

兴盛一时

无数事实证明了IT行业“快鱼吃慢鱼”这条法则的灵验——思科打败了朗讯，迫使朗讯分拆；微软在IBM忽视的操作系统领域迅速建立了自己的王国；英特尔在中低端计算芯片市场确立了自己的霸主地位；康柏用快速灵活的市场运作让IBM及惠普的PC部门疲于奔命；戴尔用高效的供应链管理和神秘的“直接”销售模式，以更快的速度打败了康柏，但在中国，戴尔遇到了同样以“快速”见长的联想，至今还没有找到解决对手的方法，反而眼看着对手迅速壮大，甚至把手掌伸向了自己的大本营……

纵观最近30年来新窜起的IT新贵，几乎全部以“快速”见长，这其中包括微软、英特尔、谷歌、康柏、戴尔、Oracle、思科、Sun、BEA、优派、三星、APC等，他们在各个领域对IBM、惠普、朗讯、飞利浦、西门子、索尼等“百年老店”发起挑战，并占尽上风，使整个行业发生了翻天覆地的变化。

而过去20年来，国内的IT新军同样展现了“快速灵活”的特点，以联想、方正、浪潮、华为、用友、金蝶、Acer、华硕、明基等为主力的华人IT企业，经过创业团队的艰苦努力，已经在全球市场崭露头角，并对美系、日系等老牌IT厂商产生了巨大的冲击。

“快鱼吃慢鱼”法则在上世纪90年代中期至2005年之间的10年中，几乎成为IT行业最明显的发展特征。