【电脑商网2007年4月19日消息】三星光存储于4月17日在北京举行的“2007年品牌战略暨新品发布会”，成为了近期业界和媒体所关注的焦点。在本次发布会上，三星应目前光存储市场所需推出了一款品牌为“容天”的移动刻录机SE-T084L，并针对“容天”新品牌发布了品牌策略。据市场观察者分析，三星此举可能是为了脱离价格战，而推出的战略举措，有望把刻录机市场从传统的行业市场扩充到高端消费领域。

“金将军”一路领先  “容天”开创新蓝海

据相关数据表明，截至去年10月，三星刻录机产品取得了累计销量突破1000万台的辉煌成绩，其中“金将军”以超出市场总量1/3的销量，连续18个月蝉联市场销量的冠军宝座，“金将军”已经逐渐成为刻录机的代名词。据了解，许多用户提到刻录机时的第一反应就是三星“金将军”。

在当今DVD刻录机产业辉煌发展的背后，一些问题已经开始浮出水面：一方面，随着DVD刻录技术的成熟，成本的下降，市场同质化竞争激烈，行业利润几近透明，呈现出销量上升，利润下跌的现象；另一方面，随着市场的不断发展，消费者对存储的需求不再局限于数据保存，而是希望能够随时随地、即插即用的移动刻录，既要求保存数据的稳定性、实效性，又要求产品美观、便携、时尚……光存储产业正在面临新的机遇与挑战。因此，要想从血腥的红海价格战中抽身而出，占领市场竞争的制高点，三星光存储就必须进行新的战略布局，以全新的姿态、全新的形象、全新的品牌，去开拓光存储产业竞争的蓝海，“容天”由此应运而生。

移动刻录成新亮点  三星巧布双子局

但是，一个品牌不是仅仅寄托希望就能成功的，它需要准确的市场定位和创新的营销理念，两者缺一不可。

“金将军”和“容天”作为三星光存储的子品牌，相互关联，却又各自独立——两者都提供DVD刻录机产品，但目标市场有所不同：金将军主攻DIY市场，其卓越的性能和实惠的价格深受专业、DIY用户的喜爱，产品多为内置型机；容天则将开拓一个全新的消费市场，把目标转向高端，根据消费者的需求，提供时尚、便携、轻薄的移动刻录机。未来的DVD刻录机市场，两者针对不同的目标受众将平行发展，实现三星光存储从小众走向大众，从DIY市场走向商务中高端市场的过渡。

移动刻录产品如何走向商务中高端市场，照搬专业市场的营销套路，可能无法取得预期的效果，甚至会起到反作用。据了解，“容天”将在营销理念方面，巧妙融合产品本身的功能特点注入情感的因素，以“时尚、便携、快乐”为品牌的主张，让消费者在得到快乐的同时，主动去购买。在当今产品严重同质化的情况下，人们只感兴趣哪一个品牌能提供更多的精神价值，从中得到更多的快乐体验。而对于新品牌“容天”而言，准确把握消费者的消费心理，通过娱乐化的方式与消费者进行情感互动，在欢声笑语中将品牌精神与产品信息潜移默化地传达给他们，无疑是最佳的营销选择。

任重道远新启航  引领移动刻录新时代

当然，品牌的展现最终还要以产品为依托。在产品方面，“容天”有别于“金将军”，将以移动刻录为新卖点。“容天”旗下的SE-T084L，在秉承“金将军”产品优越的性能后，引入了更新颖、实用的功能，如吸入式设计、USB独立供电等，外型更加时尚、纤薄，更易携带，打破了传统DVD刻录机只能在室内应用的阻隔，将引领产业步入移动刻录的新时代。

在过去的一年里，在经历了DVD刻录机市场几轮大洗牌后，三星“金将军”依然屹立不倒，稳坐霸主宝座。现在，它将与“容天”共同发展——全方位、多层次地渗透市场。

光存储市场新一轮的竞争正在悄然拉开序幕。