渠道商就是厂商的孩子，每个孩子都知道妈妈有一根棒棒糖，但不知道会给谁，于是大家都会拼命的表现得很好，但最终看到棒棒糖给了其它小孩的时候，自己感到的是莫名的苍凉！ 其实我们做渠道的不怕竞争，不怕流血，不怕流汗，不怕来自于客户的一些斥责，不怕来自客户的种种压力，最怕的是有人在背后使坏。 
 
前言：4月初的下午，采访了SAP B1产品区域代理――博尚科技（武汉）发展有限公司的总经理邱森先生，在访谈过程中邱总谈了很多真实的感受，也为渠道的发展提出了很多很好的建议，他的率真、他的执着、他的激情感染了我，在采访后的第一时间我将他提出的“棒棒糖”论断写进了我的博客，真心祝愿邱总及他的企业越做越大，越做越有品位！。

李翔：您最初是出于什么原因选择与SAP B1进行合作？

邱总：2003年的时候我们公司面临这一个战略选择的问题：就是如何生存和发展。当时我们有自己的OA产品，并且做得相当不错，在区域内有了一定的品牌效果，但我认为OA仅仅是企业信息化建设中的一小块，而且是较为边缘的一块，当时企业的发展感觉到了天花板，必须寻求突破，而ERP当时在国内仍处于起步阶段，因此，我想这这个时候切入是一个比较好的时机。

方向确定了，接下来是选择与谁合作的问题了。在此之前也有过同国内相关厂商合作的经历，但整体感觉，他们对渠道的管理也处于起步阶段，对渠道支持，尤其培训等方面的支持非常不健全，随意性比较强，因此就想与国外的软件公司进行合作，这样通过合作可以有效的拓展公司的眼界，而不仅仅作别人的“嫁衣”，在合作的过程中逐渐形成自己的经验和水平，谋求公司业务长期的发展，我始终坚信要做就要做最好。

刚好在当年的6月份，SAP推出了针对中小企业的解决方案，并在全国范围内招募合作伙伴，于是我们抓住了这个契机，成为该公司的第一批合作伙伴，通过几年的合作，自己得到了较快的成长。

李翔：作为渠道合作伙伴您最希望从ERP厂商那里获得哪些方面的支持？

邱总：其实不同的阶段，希望得到的支持是不一样的，在合作初期，我想得到的最大支持就是得到ERP厂商的认可，无论是在对方的宣传手册中和对外宣传中有我们的身影，同时在客户那儿认可我们的地位。