青岛的市场空间有限，方案商有“走出去”的压力，也必须具备“走出去”的魄力。

崔敬济（山东比高信息技术有限公司开发部经理）：我们是做软件开发的，早先开发出不错的产品后，主动地和很多厂商（包括济南当地的，也有北京、广州、成都的一些企业）联系，没想到的是他们对我们不理不睬。有时候，方案商为了和上游伙伴合作而主动说话，那主动权就不是在自己这边了，而是在上游供应商那边。

张继伟（山东洪恩世纪科技发展有限公司副总经理）：我们公司主要做三方面的业务：第一是信息安全；第二是通用软件，包括跟微软和Oracle合作；再就是自己研发的一套协同办公的产品。很多上游厂家会在第一个财季主动找我们进行项目和产品的合作，这个时候我们已经拿出了很大一部分精力跟他们进行沟通。也就是说在这个时候我们基本上确立了整个财年产品线的定位和发展目标。确定整个财年的市场策略之后，我们就会按步就班地操作。这时候，如果还有其他厂家跟我们联系，会给我们带来不必要的投入。