作为“2006方案商区域发现之旅（济南、青岛行）”的重要环节，电脑商报社近日在济南和青岛分别举办了主题为“创新 协作 健康 共赢”的高峰论坛。两地的一些主流方案商代表出席了会议，同时，赛捷软件、明基、深信服等厂商也参加了本次高峰论坛，并做了相关的主题演讲。电脑商报与参会者分享了“发现之旅”的采访成果，并就两地方案商在生存、发展过程中遇到的困惑和难题进行了多方对话和研讨。本文将济南、青岛两地的论坛内容进行整合，一并呈现。

以人为本

王晓民（主持人，电脑商报社副社长）：电脑商报记者在济南和青岛两地的采访中注意到，“IT人才”是个谈及率很高的话题。各位方案商在事业的发展中，是否一直受人才缺乏的困扰？

李京海（山东天南科技发展有限公司总经理）：山东天南目前的主要业务有三个方面，第一是销售清华同方的产品，第二是系统集成，第三是软件开发。我们现在的开发人员通过多年的积累，已经非常成熟，最缺的是市场推广人才。相比较而言，软件开发是我们新兴的业务，如何把成型的产品市场化，这需要有经验的市场推广人才，在这方面我们还缺乏积累，目前的人员在行业深度、广度以及推广能力等多方面还有很多不足。

王凇（北京东方讯普科技有限公司青岛分公司客户经理）：比起济南，青岛的辐射能力要差得多。尽管青岛名气很大，但IT人才还是很短缺的。青岛本身属于一个外销型的城市，但是我们这些做IT的属于内销型人员，内销人员在青岛相比其他城市要困难一点。我认为，政府在这方面应该从宏观上出台相关的人才吸引政策，采取扶持、教育、培养措施等。从小的方面来看，公司内部需要进行整合，建立培养自有人才的体系。

从我们公司目前的情况来看，还不存在这个问题，公司的整合能力比较好，还有一些外包人员。

柳承璐（青岛海纳特电子有限责任公司总经理）：人才问题，我相信每一个公司都会存在，只是程度有所不同。如何解决，从大的方面来看，有时候挺无奈的。济南因为依附于山东大学等一些高校，在人才上的资源比较丰厚。青岛本来高校就少，又没有那些名校的实力强，给青岛带来这方面的人员就少。

现在，我们也不能坐在这里消极地去等待经济发展、大环境的改善。当然，假以时日，青岛的经济腾飞了，肯定是一个根本的解决办法。我们如今在自己的范围内，也有一些变通，像刚才王凇经理讲的方法——整合资源，这应付目前的工作还可以，但是基于长久的发展，青岛的人才还是短缺的。

高学方（青岛方向网络科技有限公司业务经理）：青岛的人才培养体制，和北京、深圳等大城市还有较大差距。IT企业人员的流动性比较大，涉及到方方面面的情况，包括大环境和个人待遇等。

济南的IT生存环境让众多打拼的方案商“痛并快乐着”。