【OKSALES专稿】奇迹最容易使人怀旧

四年时间，每年增长近两个亿。刘总想起自己当年独身闯荡的情景，依然心潮彭湃。在自己手中，一个年销售不足200万的经销企业，至今已经突破7个亿，一跃成为行业内的领袖，使行业内的所有竞争对手为之瞠目。办公场所从先前破旧的民房，搬到了国内顶级的写字楼，人员从十人扩大到近百人，并控制着千余家经销商的庞大的经销网络。刘总时常为此津津乐道。

（成功是一把双刃剑，在增加自信的同时也增加着自负，在光环中的人除了炫耀自己的光环之外，更重要的还要与人充分享受得到光环的过程。）
创造了奇迹同时也创造了烦恼

面对成功，刘总却时常感到非常的孤独和恐慌，原来的老部下办事已经不让人那么放心了，看习惯了的面孔无论如何也不能再唤起原来的亲近。特别是近期出现的几件事更加让刘总坐卧不宁。以销售副总为代表的几个老部下由于不满意人事部门在工作上的调换，相继改换门庭，带走了大量客户。同时发现其中还存在资金体外循环的情况，怪不得公司帐款的回笼周期越来越长。

老部下的背叛确实让刘总极为恼火，但是有一件事却使他暗自得意，这就是新近加盟的运营总监葛梅的到任，人事部目前就在她的管辖之下。葛梅在很早的时候就提出：“公司速度发展需要加强内部运营管理，特别是营销管理体系的建设。并提出要重新调整公司组织结构。。。。。。。”

（成长的烦恼伴随企业的整个生命周期，少年期为了生存、青年期为了发展、壮年为了繁荣，正如犹太人说的“小孩小问题，大孩大问题”一样。）
解除烦恼与医不自治

刘总对于葛梅的提议极为赞赏，并暗自授意可以部分实施。一则可以检验方案的可行性，二则可以看一看公司其他人员的反映。没想到刚上阵就遭到了来自以老部下为代表的反对派的发难，使销售几尽瘫痪。以致一向稳健的刘总仍然感到猝不及防。

其实，刘总心里清楚，在老部下眼中，原来一呼百应的场景太值得他们留恋了，公司的改革意味着对他们权利的剥夺。但如果不能尽快建立公平的竞争机制，新、老都很难留住。恐怕葛梅这类的人物也必须败走麦城。可是如果强行采取果断措施，搞不好可能引起内部大范围的哗变，那成本可就太高了。现在刘总真的感受到了孤家寡人的味道了。