| 【电脑商网专稿】编者按：作为“2006方案商区域发现之旅（重庆、成都行）”的重要环节，电脑商报社近日在重庆和成都分别举办了主题为“创新 协作 健康 共赢”的高峰论坛，与参会方案商代表分享采访成果，并就两地方案商发展的核心问题展开高峰对话。重庆易联数码、海普软件、金算盘、川大金键、三零盛安、银海软件等两地的主流方案商代表出席了会议，赛捷软件、深信服、中标软件等厂商也参加了本次高峰论坛。
重庆篇
软件企业发展离不开本地化
李云增（主持人，电脑商报副总编兼首席记者）：我们在采访过程中发现，重庆软件产业近年来发展势头很好，很多企业都在立足本地求发展，并在本地的信息化建设中逐渐唱起了主角，同时也希望在本地取得更好的经验后走向全国市场。那么，立足本地求发展是不是重庆软件企业应采取的优先策略？
张扬波（重庆市易联数码科技有限公司董事长）：易联数码的前身是联想重庆分公司，目前已有十几年的发展历史，年营业额２亿元，在本地做得还算可以，可以说生存无忧，但要从全国范围来看做得还很一般。
目前我们公司主要有三个业务方向：一是传统的硬件分销，大概有１亿元的规模；二是政府行业的系统集成，三是自有软件产品开发，后两者加起来一共有１亿多元的营业额。其中软件开发主要有两个业务方向：一是公安方面的业务应用软件，二是财政方面的应用软件。
从重庆的市场环境来看，我觉得近年来客户的需求已经越来越理性，前几年来客户的需求已经越来越理性，前几年单位领导买个电脑放在办公桌上装模作样的情况很普遍，因为其可以得到虚荣心的满足；也许是因为没有虚荣心的满足过程就不会有理性消费的结果，现在把电脑当打字机用的情况已经越来越少。我们公司参与并见证了这一过程，所以对此感触很深。
我觉得赛捷公司的定位很清楚，那就是主要面向中小型或成长型的客户，而这样的市场定位很容易和重庆本地的商家找到结合点，因为这种定位更容易满足客户的个性化需求。中国市场很大，企业的个性化需求也很大，而且东南西北各个区域的差异非常大。以我们专注的财政行业为例，国家财政部虽然要求各地统一财务信息管理系统，但其实最多也只能到重庆的市一级单位，再往下到各个区就会很难。这恰恰是我们本地商家的机会，至少落地的服务永远是本地企业的机会。在这一过程中，我们完全可以通过与优秀的上游企业合作，更好地满足本地信息化建设需求。易联数码在这方面也有很好的成功案例。
创新、协作、健康、共赢已成为重庆方案商的共识。
刘鸿（重庆翰中科技有限责任公司总经理）：企业都会有个从小到大的过程，在这个过程中，产品的个性化和本地化都是应该考虑的。以我们公司的产品为例，当时通过国家密码管理局鉴定的时候只有一个产品，但在真正实施的时候却做了很多个版本，可以说做到了本地化。比如我们在涪陵实施的产品虽然也叫邮件加密传输系统，但实际上重庆市80%的地市使用的都是南华中天公司的OA系统，很多人也不发邮件，所以只能做本地化的版本；在云南推广的时候，由于当地的电子政务系统还没有开通，大家都通过发电子邮件的方式，所以只能采用新的版本；而到河北的时候，当地采用的一半是OA，一半是电子邮件系统，我们不可能做两个版本给他们，只能进行重新整合。 |
