| 【电脑商网专稿】BI（商业智能）通常被认为是一种相对高端的应用软件，客户最好要有ERP或CRM的应用基础才可能上BI系统，因此以往BI软件的销售渠道以软件供应商直接面向客户销售为主，在软件渠道中并没有形成规模。
然而这种以直销为主的渠道模式即将发生变化。近日，Business Objects 公司宣布了对中型企业BI战略的重要扩展，面向中型企业市场投放了新的BI产品系列——Business Objects Crystal Decisions（BOCD）。
Business Objects 将中型企业定义为年收入小于10亿美元或员工少于2500人的公司。Gartner负责中小型企业研究的副总裁罗伯特·安德森说，“我们可以预期使用商务智能的中型公司将不断增加，因为BI厂商专为IT资源少和支出预算低的机构设计了针对性更强的产品。”
为了让更多客户透过合作伙伴平台受益于新的中型企业方案，Business Objects在中国地区首先对核心合作伙伴进行技术和销售培训，并配合渠道激励计划来达到快速推广之目的。
现在，成长型的公司都可以获得帮助他们提高效益、发现新机遇并赢得竞争力、且价格适宜的BI解决方案。
Michelle Hodges：与Business Objects公司的合作伙伴将多方受益。 |
