【电脑商网专稿】从2004年与三星半导体硬盘一起开展“拓荒之旅”到2006年推出自有产品“博科思移动硬盘”，两年间，博科思不但用自己的成长诠释了三星硬盘业务的发展，还将自己的业务延伸进了移动存储领域。不久前，博科思再度成为三星1.8寸全系列产品全国独家总代理，同时还发布了两款自有品牌移动硬盘新品——COOL、eSATA-尊，并对其渠道模式进行了革新。这一系列举措标志着博科思朝着成为专业硬盘及微盘产品增值供应商的目标又迈进了一步。
彭洪富：对不同的代理商我们制定了不同的奖励机制，
以便把三星和博科思的资源送到各地代理商手中，让他们实现利润最大化。
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渠道：分而制之
目前，产品的毛利在逐渐下降，下级经销商的利润往往很难保证。博科思认为，在刚进入市场时，厂商必须让下级经销商获得更高的利润，只有这样，他们才能有积极性推广新产品。基于这一认识，今年，博科思将采用区域代理与城市代理相结合的渠道模式。对于一些实力相对薄弱的区域，他们将改区域代理制为城市代理制。对城市级代理商，他们会细化管理，并帮助他们加强市场推广工作。而对于销售业绩比较好的7个区域，则保留区域代理制，博科思会帮助区域代理商深耕下游渠道，在三、四级市场上发展经销商。
渠道调整肯定会影响销售秩序。对此，博科思伟业总经理彭洪富表示，在渠道变革初期，博科思采取一些措施促进销售，比如在各区域开展市场活动，同时还会在一些地区举办渠道招募活动，并让新加盟的经销商最先感觉博科思和三星的支持，让他们具备推广产品和直接销售的能力。
“我们会把这个过度期压缩到最短，把渠道变化带来的负面作用减到最小。同时，对不同的代理商我们制定了不同的奖励机制，使三星和博科思的资源能够到达各地代理商手中，让他们实现利润最大化。”彭洪富说。
产品：性能为王
博科思一直认为，IT市场唯一不变的就是变化，用户的需求在不断变化，博科思的策略应该随之变化。
从2006年开始，移动硬盘市场出现了一个新趋势，就是把时尚元素加入到产品设计中。今年，博科思会顺应这一趋势，推出具有时尚色彩的产品。
不过，博科思仍然认为，对于移动硬盘来说，消费者最关心的还是它的性能，包括安全性等。而性能好一直是博科思产品的优势，虽然它也带来了价格偏高的问题。这源于两点：一是博科思采用的是三星高质量的碟片，二是采用了赛普拉思的控制芯片，这款芯片的口碑非常好。
彭洪富表示，今后，博科思将根据用户需求调整自己的产品结构，开发或代理新的产品，但其基本条件是要性能过硬。
除了渠道与产品外，2007年博科思在服务方面也会推出一些新举措，如协助三星为金宝硬盘设立换修服务站。 |
