创新点睛

刁吉水安徽瑞信软件有限公司总经理

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服务营销是我们收效最好的销售方式，我们首先要保证项目成功实施，同时，也要在跟客户的交流中赢得客户的信任。

跟企业客户合作的第一单，由于客户对成本的控制非常严，而方案商的销售成本又比较高，要想赚钱是很难的。既然如此，方案商不如调整自己的心态，先解决客户的需求，将盈利放在后续的合作中考虑。

在同一个行业或者同一个地区，以“树立样板”的方式开发市场效果比较明显。