【电脑商网专稿】四年前，当Linksys刚进入中国市场时，总给人一种高高在上的感觉。一年前，当Linksys全线产品降价30%时，很多渠道商认为，Linksys迈出了贴近中国市场的第一步。2007年3月22日，当Linksys以288元的价格推出WRH54G无线路由器时，我们可以认为，Linksys完成了在中国的本土化。
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无线路由器市场已到拐点
2006年，中国路由器市场销售总量为40.7万台，销售额为83.2亿元人民币，较2005年相比分别增长了15.3%和10.1%。无线局域网设备出货量达到5亿元人民币，同比增长79.2%。同时，截止到2006年底，我国网民人数已达到1.37亿，上网计算机总数已达5940万台。在所有网民中有近10%的用户选择以无线的方式上网。因此，在Linksys中国区总经理金卫东看来机会就在眼前，任何产品的市场占有率超过10%，市场将迎来拐点。这也是Linksys选择在此时机以288元的价格推出WRH54G的原因。
288元的无线路由器是什么概念，先来看一下Linksys的主要竞争对手。D-Link和网件的主流产品价格都在200元~300元的区间，288元说明WRH54G已经进入主流产品。
本地化已成趋势
WRH54G什么会以如此低的价格推向市场，一个细节揭示了其中的秘密。在WRH54G产品背面上赫然印有“中国制造”的字样。金卫东表示，Linksys是一家全球化的企业，全球化企业除要具备一部分全球统一生产，统一销售的产品外，还会针对不同区域市场推出部分量身定制的产品。就像Linksys针对欧洲市场推出3G路由器一样，目前WRH54G只在中国市场推出。无线产品是Linksys的第一步，之后还会在交换机等产品线上推出中国生产、中国销售的产品。
从产品上看，WRH54G具备无线MAC地址过滤等功能，支持DDNS动态域名解析。同时，WRH54G还支持按需和指定时段控制上网的功能。这些功能和技术完全能够满足家庭和SMB用户的主要应用。Linksys针对同样的市场还有两款产品——WRT54G和 WRT300N。新产品的推出会不会替代原有的产品。对此，金卫东表示，WRT54G在400元~500元的高端中小企业市场几乎没有竞争产品，已经占有了极高的市场占有率。WRT300N则能满足用户实施环境复杂用户的需求。WRH54G瞄准主流中小企业用户。WRH54G将有助于Linksys继续扩大原有市场份额，而不会在已经占有的市场中分掉一杯羹。
同时，金卫东表示，WRH54G将通过神州数码和英迈两家总代理向全国二级渠道商推广。目前，Linksys在全国已经拥有90家核心渠道合作伙伴，与2005年相比，Linksys零售渠道数量增加了300%，覆盖城市数量率增加了4倍，WRH54G将使更多的渠道商关注Linksys。
商报评论
不能简单地将WRH54G看作是Linksys推出的一款新品。WRH54G是一个信号，Linksys在中国转换经营思路的信号。在此之前，Linksys能给渠道商带来的是利润，销售一件Linksys无线路由器利润大约高出其他品牌3倍左右。现在有了WRH54G，其价格与目前市场中主流产品基本相同，这也就意味着，WRH54G的利润也应与其他产品不相上下。渠道商看待Linksys也会发生转变，从要利润的品牌，转化为走量的品牌。渠道商的态度决定了Linksys的经营思路，吸引更多的渠道，更广的铺货范围，控制渠道间的价格战可能是Linksys下一步将要做的事。 |
