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沃尔玛与好又多的渐进式婚姻

2007年3月29日 《牛津管理评论》 马瑞光 刘天兵

新年伊始,沃尔玛与好又多的这一场“马拉松式的爱情”终于结出了“青涩的果实”,尽管这样的“果实”尚显稚嫩,因为距离最终的“收获季节”还有太多的不确定性因素。但值得欣慰的是:沃尔玛这位出身豪门的贵公子,已经不再纠缠于好又多这个灰姑娘过去的历史上,一颗硕大的“订婚钻戒”已然套在了好又多姑娘的“芊芊玉指”上,夺目的光芒足以掩盖众多倾心于贵公子沃尔玛的“零售美女们”失望的表情。

2007年2月27日,显然这个日子的挑选也颇费苦心。值此新春佳节,大多数的观众尚沉浸于新春余温中,无暇顾及左右。世界最大的零售商沃尔玛低调宣布购买中国好又多商业发展有限公司(BounteousCompanyLtd.)35%的股权,该公司正是全权运营中国大陆101家好又多超市的经营者。

尽管有着精心挑选的日子,但全部金额涉及10亿美元,被誉为“中国零售业的第一大并购案”还是引起了业界的众多关注。除此之外,还有三个方面的原因:其一、笔者曾经多次对媒体指出:好又多势必会卖,问题关键在于卖的时间、对象和价格;其二、好又多之所以长时间叫卖不成功,关键在于其希望能够整体出售。因此,无论是沃尔玛还是家乐福,甚至中国联华,一旦收购好又多,将会彻底改变中国零售业现有格局;其三、世界零售巨头沃尔玛长期称霸于零售业,但其在中国市场却经历了“十年落后的尴尬”,此番并购标志着沃尔玛在中国市场的战略出现了重大转折。

好又多商业发展有限公司是台湾诚达集团在大陆投资的子公司,从1996年进入大陆市场以来,一直从事连锁超市经营。目前好又多旗下拥有连锁超市门店101家,其中直营店31家,主要分布在16个省的34个城市,网点资源比较丰富;同时在广州、成都、厦门、上海等城市具有较大的市场份额;2005年营业收入达到132亿元,在中国连锁企业中排名15位。

但如此一个光彩夺目的美丽“姑娘”,也并非一如外表般的光鲜。

由于一心想嫁入豪门,好又多把握住先入之机,不计一切代价进行数量扩张,如今其门店数量虽然足以为傲;但在门店布局、门店产权、以及门店盈利状况等方面却面临着难言之隐,以至于早在2002年就传闻“待嫁”。因其艳丽的外表,也曾引来无数的“倾慕者”,远有家乐福、华平基金、特易购、近有中国联华、沃尔玛等“豪门追求者”。一方面,由于好又多要价过高;另一方面,好又多光鲜外表下的难言历史使得众多追求者难以接受。

沃尔玛与好又多的传闻已有3年之久,却一直毫无进展。直至去年10月,传闻声称沃尔玛将会出资10亿美元分批、整体收购好又多中国所有门店,其中首期将会收购好又多31家直营门店;未来三年内,将会完成好又多100余家店面的整体收购。然而直到笔者撰写2006年中国零售业年度总结之际,这样的传言仍然只能是传言。

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