一、原文和出处

【古兵法原文】：诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。

【原文今译】：诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。

二、雅虎搜索营销典型案例及赏析

【案例】

● 结合社会热点，造势宣传

“365ren.com”是交互社区娱乐门户网站，主要提供娱乐、体育、电影等多方面的信息，目标用户以喜欢娱乐、交友，崇尚个性的年轻网民为主。2005年12月网站正式改版，为了进一步扩大网站的知名度和流量，企业开始采用搜索竞价服务。由于初次使用、没有经验，推广效果并不理想。

通过分析，雅虎营销专家发现，365ren.com的竞价关键词投放数量很少，而且单次点击费用始终处于低位徘徊，说明主要业务词汇排位比较靠后，关键词的有效性很差。而点击次数从2月份后开始下降，也说明原投放方案已不能满足企业推广需求，要重新调整。另外，在关键词的选择上，365ren.com基本还是按普通娱乐门户网站来进行推广，并没有突出其新型交互社区娱乐门户网站的优势特色。

在发现了前阶段投放方案的问题后，雅虎营销专家在不增加太多费用的基础上提出了新的解决方案：1、拓展主业务词汇，增加点击机会；2、优化广告展示形式，提高展示效果；3、相关竞价词汇都以0.3元作为底价，在不增加过多费用的情况下提升优势显示位置。在优化关键词方案时，还增加了诸如“朋友、演唱会、免费空间”等比较受年轻网友欢迎的关键词汇，同时雅虎还建议网站及时结合社会热点投放相关关键词。

5月份，林俊杰即将在上海地区举行演唱会，关于演唱会的信息和门票成为网友们关注的热点。根据这一事件，365ren.com在雅虎搜索竞价上投放“林俊杰”、“林俊杰演唱会”、“演唱会门票”、“林俊杰专辑”等相关词汇，吸引了大量网民的点击，为网站带来了巨大浏览量，就取得了不错的推广效果。同时，在展示广告的描述上，也采用了如“超炫超酷的朋友论坛……”、“无限量个性化免费空间……”等非常符合年轻人习惯的具有煽动性的言语宣传。通过这一系列优化手段的采用，365ren.com终于看到了雅虎搜索竞价带来的显著推广效果。

【赏析】

无中生有之计，“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，此计在市场竞争中常常被采用，让客户或竞争对手以假为真，出其不意地实现自己真正的商业目的。在上面的案例中，365ren.com作为一家交互社区娱乐门户网站，本身并没有林俊杰演唱会的门票和相关资源，但是其充分利用了这一社会热点事件，以网民感兴趣的关键词投放在雅虎搜索竞价中，吸引了大量点击，短期内使网站流量大幅提升，是一个成功的“无中生有”的推广案例！