【电脑商网专稿】在纳斯达克上市的安全厂商中哪家年增长率最高？答案是SonicWALL。2006年，SonicWALL年增长率达30%，而SonicWALL中国区业务增长超过50%。

调整渠道架构

对于SonicWALL而言，2006年最重要的调整是结束了与龙维公司的合作，转而与北京网域万通公司签署了总代理协议。经过半年的熟悉，网域万通将在2007年对SonicWALL二级渠道体系进行调整，力求在行业市场和区域市场取得双线突破。

与2006年最大的不同之处是，网域万通将SonicWALL的防火墙（UTM）分为中高端和中低端两条产品线。

针对不同的产品线，SonicWALL和网域万通选择了不同的渠道。2007年，SonicWALL以省为单位设立了一级代理商。一级代理商代理中低端产品，主要职责是拓展区域市场。北京网域万通公司总经理邱召强表示，为保护代理商，原则上，SonicWALL在每个省只发展一家一级代理商，在北京、上海、广州三座中心城市发展2~3家。

SonicWALL为拓展行业市场设立金牌代理商。金牌代理商主要代理中高端产品。同样，为保护金牌代理商的利润，SonicWALL针对金牌代理商将原为一年的免费服务延长至三年。同时，SonicWALL执行了比去年更严格的授权申请制度，实行项目授权和项目报备。
除防火墙（UTM）之外，SonicWALL还将着力推广另两条产品线——VPN和CDP（数据保护代理）。在第一季度，网域万通重点推广CDP，凡在第一季度之前提货的渠道商将获得“卖五赠一”或“卖十赠三”的奖励。

网域万通“全民皆兵”

为适应渠道端的变化，网域万通将公司组织架构也进行了调整。网域万通不光是SonicWALL的全国总代理，而且是趋势、网件、苏迪思等厂商的总代理，这些产品线大多以中小企业为主要用户群体。2007年，网域万通将网件事业部与安全产品事业部进行整合。邱召强表示，网域万通组织架构调整有利于渠道商向用户推荐整体解决方案。

此外，网域万通为了解更多用户信息，成立了呼叫中心。呼叫中心收集到的信息直接或间接地反馈给渠道商。同时，网域万通创新了呼叫中心业务评估体系，将呼叫中心的信息与渠道最终成单率直接挂钩。