【电脑商网专稿】3月16日，东软软件股份有限公司网络安全产品营销中心总经理贾彦生和网络安全事业部总经理曹斌双双出现在媒体面前。此前，业内曾有消息称东软在近几个月来进行的多次人事调整均来自于运营压力，而此次东软网络安全事业部的两位高层同时亮相也是为了平息行业内的猜测。

在完成人事调整之后，曹斌将依然负责东软网络安全核心技术的研究和新产品的开发，同时针对在产品及服务中出现的实际问题进行总结反馈；而贾彦生将主抓营销工作，全面负责东软安全产品线的全国及海外市场营销管理工作。

“我们看似两个人，实际上我们平时会就很多事情进行沟通，因此只会发出同一个声音。”贾彦生说。

2007年，东软安全的渠道发展策略将围绕“质量”和“密度”两个纬度来展开。首先，东软将在现有全国900多家渠道合作伙伴的基础上进一步加大渠道的覆盖面。突出的变化是东软将与省级经销商一同进入三、四级市场，重点区域将集中在华东、华南和华北。其次，东软将对现有的合作伙伴进行筛选，对代理商的销售额进一步做出要求。另外，随着渠道发展工作的不断扩大和推进，东软将进一步丰富分销产品线的产品，适合渠道销售的特定产品型号也将越来越多。曹斌透露：“东软会将更多的中低端防火墙和IPS等产品整合出来，直接交由渠道合作伙伴推向二、三级市场，相关的产品推广计划和渠道培训计划在上半年即将启动。”（曾宪勇）

商报评论

没有“三把火”的接力赛

对于一向稳健的东软而言，很少有新高管上来就烧“三把火”的。东软在制定战略举措的时候异常严谨，不会因为人事变动的正常调整而发生策略上的巨变。

可以说，2006年是东软安全持续快速发展的一年。东软此次发生的人事变动，与东软集团希望年内实现的整体上市不无关系。

拥有强大直销能力的东软网安之前更善于做行业客户，而在2007年，将渠道拓展作为要务之一的东软面临着将部分产品交由渠道合作伙伴进行推广的变革。东软网络安全需要在这一方面好好补上一课。

没有“三把火”的接力赛，暗流潜动。