【电脑商网专稿】EMC总裁乔·图斯从竞争对手处挖来新大中华区总裁叶成辉后，EMC中国悄悄地发生了很多变化。

3月15日，EMC公司在京举行EMC中国业务战略发布会。EMC大中华区总裁叶成辉率管理团队全新亮相，宣布要在五年时间内树立EMC在中国信息基础架构市场领先地位的规划，并公布了EMC中国业务的四大战略目标—— 一是保持存储系统市场的优势地位，拓展中端市场；二是发展渠道市场，推动中小企业业务增长；三是保持企业内容管理、备份/恢复/归档市场的第一；四是实现软件收入每年翻一番。

众多手段确保规划目标实现

叶成辉表示，EMC将通过发展渠道伙伴来加快市场拓展，用一两年的时间把合作伙伴数量从现在的500多家发展到2000多家，培养合作伙伴对客户的服务和支持能力。“EMC将通过差异化优势，吸引友商的渠道伙伴和更多ISV伙伴的加入。差异化优势体现在EMC将服务交给伙伴，在原有产品收入之外增加伙伴收入的来源。”

全新的10人团队亮相为EMC中国公司带来了全新面貌

2007年，EMC将在中国增加4个办事处，5年内在全国的办公地点将达到20个。EMC将强化与Dell、浪潮的合作关系，拓展中小企业市场。除此之外，EMC还在中国香港建立了物流支持中心，以缩短供应链，提高客户满意度。

为了提升本地化建设和服务能力，EMC计划扩建本地支持中心，建立专门的软件和方案专家团队，扩大销售队伍，培养合作伙伴的软件销售能力。叶成辉透露，EMC将在北京建立中国国内的第二个研发中心，利用北京地区的人才优势开展EMC业务。

调整中国业务结构

EMC在存储、内容管理、服务器虚拟化软件市场领域的业务不断上升，使得目前其软件与服务收入已经超过了全球总收入的50%。而EMC中国目前收入结构还相对集中在硬件上，这使得叶成辉有信心在未来5年内实现软件和服务收入方面的业绩突破。

由于存储市场的“圈地”运动已经基本结束，不断扩大的中小企业市场成为众多存储厂商竞相争夺的热点。EMC适时推出了专门为中小型客户量身定制的产品和方案，为扩大目标客户群和实现未来规划奠定基础。 

商报评论

叶成辉的到来可能会改变EMC以往以年为单位的频繁换将现象，这对因频繁换将造成的政策不连续性和引发渠道伙伴顾虑有着明显的改观作用。

全新的10人团队亮相为EMC中国带来了全新面貌，但能否取得突破，不光要“注”酒论英雄，更要市场、渠道伙伴的认同。（雷阳）