高新技术的发展将进一步推动IT市场前进，方案商会发现IT市场的增长点在不断变动。但是，根据美国权威渠道媒体的研究，商家和客户对新一年市场增长点的预期并不一致，商家看好的领域并不一定是客户的真实需求。

安全领域依旧是市场的亮点，特别是对小型企业客户来说，更是占到最重要的位置。同时，来自方案商的反馈也证实了这一点，他们预计，2007年上半年，安全会是增长最快的市场。

但是，这并不代表任何一家拥有安全服务资质的方案商就可以在2007年赚到大钱。调查显示，方案商需要针对特定的领域进行方案优化，才能适应新的市场需求，这些领域包括网络接入控制和网络加密等。
值得注意的是，在特别关注安全的小型企业中，人们也不会把资金投向某一个领域。从2006年的情况来看，网络服务和网络打印的增长已经超过了安全域。

安全在中型企业的IT需求中排名第一，而在大型企业中排名第二。另外，与CRM和Linux相关服务的增长已经超过了安全领域。

总体来讲，方案商看好2007年的市场走势。当提及2007年上半年的销售预期时，超过一半的市场销售人员坚信市场增长速度将加快。同时，他们中的大多数人也认为，经济大环境并不会对市场销售带来太大的影响，他们更多地要依靠个人努力来完成销售任务。

方案商预测，2007年上半年的销售增长点集中在无线网络、VoIP技术和安全三方面。另外，他们预测双核技术、移动计算和SaaS将成为影响业务的重要因素。

有关媒体预测，2007年IT市场的热点包括：虚拟服务器、统一通讯网络、Linux在数据中心的扩展应用、SOA以及多方案安全策略等。

不仅如此，厂商和市场分析人士还在其他方面与方案商看法一致，他们认为，管理服务在2007年还会持续发展，安全和存储产品的需求将会带来很高的利润，并且，金融服务和医疗领域对IT产品和服务的需求将有大幅增长。

Tallahassee公司是IBM的重要合作伙伴，该公司商业拓展部经理Jimmy Lee表示，“作为方案商，最重要的是坚持自己的方案。当你拥有了良好的方案，并在市场中广泛而到位地进行过宣传，那么你的销售就会非常简单；相反，如果没有任何准备，就很难从客户那里拿到定单。”（杨贺）