【OKSALES专稿】毛主席在建国后总结自己的战略战术思想时说：“打仗并没有什么神秘，打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的。”

“打得赢就打，打不赢就走”，说的就是灵活机动；“你打你的，我打我的”，说的是积极主动。

指导战争的一条重要原则，就是力避被动，力争主动，这是军队获得行动自由，争取战争胜利的根本条件。

中小企业的营销，由于对手强大，自己力量薄弱，在相当长的时间内，中小企业都会处于战略被动地位。如何从被动中争取主动，变被动为主动，这是一个关键问题。

毛主席在阐述红军是如何变被动为主动的时候，说道：“敌人认为我在哪里，要到哪里打，这由敌人决定；但是，我要打敌人哪里，那就由我决定。我们是不打则已，要打，就要看准，用五个指头吃它的一个指头”。

再次，要善于调动敌人，而不为敌人所调动。“我打我的”，一个重要原则就是要善于调动敌人，牵着敌人的鼻子，变“你的”主动为被动。你打你的阵地战，我打我的运动战；你打你的持久战，我打我的速决战；你打你的分进合击，我打我的诱敌深入。

在营销中，强大对手与弱小对手双方都没有绝对的主动权，双方的优势与劣势都是相对的，往往是一方强中有弱，一方是弱中有强，因而争夺主动权的争斗便更加激烈。强大对手欲通过速决战速决，取得绝对的主动权；弱小对手则一般通过持久作战，以争取局部主动，并由局部主动的积累转弱为强，赢得绝对主动权。

在有强大对手存在的情况下，中小企业并不是无能为力和无所作为的。尺有所短，寸有所长。大企业强中有弱，优中有劣；中小企业弱中有强，劣中有优。只要善于发现大企业的劣势，发挥中小企业的强势，发挥主观能动作用，同样可以获得主动地位。

比如：中小企业通过产品创新的速度，领先于大企业，就是取得主动权；

很多国内企业从外资大企业无法覆盖的二三线市场入手，也是取得主动权；

中小企业集中攻打某一个小区域，也是取得小区域主动权；

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总之，方法千变万化，关键是要化被动为主动，掌握竞争主动权。

雅客集团就是采用这种方法，第一年以雅客V9为打头兵，开辟出“维生素糖果”这个新品类，使雅客集团在这个领域保持91.02%的绝对第一市场份额，依靠这个产品，打出了企业的知名度，建立起了企业的渠道；在此基础上，雅客集团第二年又推出了雅客DIDADI奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，都取得了辉煌的战绩。到了2006年，雅客集团已经积多次小胜成大胜，在中国糖果行业成为了少数几个敢跟跨国糖果企业叫板的国内企业之一。

我们下面来看超限战策划服务的“天蚕羽绒内衣”，是如何通过嫁接营销，化“红海”为“蓝海”的。