【电脑商网专稿】对打印机市场来说，2006年是“艰难”的一年——富士施乐（中国）有限公司副总裁、渠道部总经理苏雷，在回顾过去的一年时这样表示。

打印机业务：逆势上扬

苏雷引用IDC的数据以及各种市场分析报告指出，2006年前两个季度，打印机市场增长非常缓慢，平均每个季度基本维持在30多万台到40万台。在最新的报告中，第三季度的实际增长也远远低于预期水平，销售额与之前相比也基本持平。不过，第四季度比第三季度有一定的增长。

“但总的来说，2006年激光打印机市场与2005年相比，整体变化不大，整个市场的增长率大大低于业界原来的预期。这期间，实际上只有几家厂商真正实现了增长。其他厂商的业务与2006年初相比基本上是下滑的。”苏雷强调，在这种大环境下，富士施乐的渠道业务并没有像前两年那样发展迅速，但是依然在增长。“虽然最终的数据还没有出来，但从目前来看，富士施乐排在所有增长厂商中的第一或第二位。”

复印机业务：在调整中夯实基础

在复印机方面，2006年的市场竞争也非常激烈。具体来说，A3幅面的设备已经基本上从模拟机过渡到了数码机，模拟机在整个市场的比重下降到了10%左右，“现在富士施乐的产品中也已全部是数码机”。苏雷介绍说，复印机市场的增长体现在两个方面，一是低端复印机在台数上有所增长，但是在价格上，各厂商的竞争非常激烈。另外，复印机市场最大的亮点是彩色复印机和数码复印机都保持了较好的增长，但是其价位也在大幅下降。“所以，整个市场与去年相比，虽然台数上有增长，但是销售额上却没有大的增长。”

富士施乐的复印机业务战略，是直销和渠道业务同时发展、各有侧重。苏雷指出，富士施乐希望直销业务能够满足高端的、增值的、对服务要求比较高的客户群体的需求；渠道业务则更多地倾向于走量。富士施乐要在比较适合渠道业务发展的区域里推广全线产品，增加渠道的增值空间和整体发展空间。

“富士施乐的复印机业务，在2007年不会有太多新的政策，我们现在要做的是如何深化业务模式。”对2007年的发展，苏雷出言谨慎：“富士施乐在全国已经有20多家分公司，我们会通过直销和分销两种模式来拓展业务。我们的目标就是要把业务模式进行更加优化、更加细化的调整，调整到客户可以接受的程度。”