【电脑商网专稿】尽管2007年已在不知不觉间过了3个月，但按照很多中国人的习惯，只有正月十五雪打灯之后，旧历年才算结束，新的一年方驶入正轨。适逢此刻，笔者的“2007 IT渠道关键词系列”也将于本期收尾。在预测停止的地方，现实往往会以更出人意料的方式演绎出无穷的可能。
关键词之御风
在新技术、新产品、新概念层出不穷的IT领域，经常会掀起阵阵风潮，有人从中受益，也有人黯然神伤。“我不知道风朝哪个方向吹”——这是众多身处产业链中下游的渠道商之共同困惑，如何识别风向、做到御风而行，确实是不小的挑战。
2007年伊始，微软的Vista操作系统就狂飙突进，斥资5亿美元在个人及企业级应用市场进行全面推广，其在美国发布的广告甚至将Vista的上市与柏林墙的倒塌相提并论。这股旋风已让国内厂商和渠道商感同身受，随Vista起舞似乎是不贰之选。有迹象表明，中国市场对Vista的支持程度甚至超过了国外的商家和用户，不少厂商和渠道商都将2007年业绩增长的法宝押在了Vista上。笔者并不否认Vista可能带来的巨大商机，但不容忽视的是，一些商家在缺乏对用户需求深入了解的情况下盲目跟风，市场运营的节奏与用户的实际接受度很可能出现较大的落差，其间蕴藏的风险不言而喻。
除Vista外，3G、统一通信、SOA、移动商务等新技术、新应用将在2007年不断“兴风作浪”，其背后通常会有行业巨擘的强势推动。在洞悉用户需求的基础上，冷静地判断市场走向并把握好运作节奏，应是渠道商降低风险、实现预期收益的重要保障。
关键词之潜水
当五、六级城市对部分PC厂商市场份额的贡献度已接近50%，当三、四级城市业已成为不少企业级产品厂商竞逐的主战场，“区域渗透”就不再是口号，也不仅仅是一种策略，而是上升为诸多企业的核心战略；当中小企业市场变成无数商家的聚宝盆，当“长尾”理论的锋芒盖过了“二八”原则，“寻找利基”就从集体无意识转化为目标明确的行动，“小而美”的商业理念日益风行。
2007年，漂浮在水面上捞食的商家将越来越少，深潜入水下发掘宝藏的企业会逐渐增多。无论厂商是强化区域渗透还是探寻新的细分市场，对拥有地缘优势、用户资源和增值服务能力的渠道商而言，都意味着崭新的发展机遇和更大的生存空间。电脑商报将在2007年继续推进“区域发现之旅”和“中小企业市场渠道营销创新案例评选”活动，深谙潜水之道、擅长搏击中流的不同类型商家会浮出水面，相信他们的经验和教训会让后来者受益匪浅。 |
