【OKSALES专稿】关于温州商会有一个传言：很多人在见到温州市领导和商会会长的时候，首先会和会长握手，而不是市领导。当然，这只是传言，但是温州商会的影响力是有目共睹的。

温州商会的经典之作是反击欧盟对温州打火机的反倾销行动，商会成员共同出资聘请了国外最贵的律师，打赢了这场官司。不仅官司打赢了，媒体对这次诉讼的关注也让温州打火机家喻户晓了。

温州商会还做过几件非常有影响力的事：上世纪90年代温州劣质皮鞋和服装臭名昭著，恶性的价格战让西装卖到了几十块钱、鞋卖到了几块钱，几块钱生产出来的鞋不一穿就破才怪。整个行业岌岌可危，温州服装商会就是在这种情况下成立的。商会共同制定行业规则，大家一起遵守，从而挽救了温州鞋业和服装业。

中国早在唐朝就有了商会，自古商会的作用就在于发展商业、维护商界的利益。老北京也有很多行业会馆、商会会馆，是由各地在京的工商业者或手工业工人所创办，也叫“行馆”。比较著名的有琉璃厂沙土园胡同书行的文昌会馆、玉器行的长春会馆、前门外芦草园的颜料会馆、前门外兴隆街的药行会馆、王皮胡同的烟行会馆、东珠市口的梨园会馆等。

在商品经济发达的今天，虽然有温州商会这样颇有影响力的商会，但总体来说商会的声音小了，发挥的作用也小了。尤其在北方，几乎听不到商会的声音。只有华东、华南地区商会的力量会有所体现。

商会职能的缺失

在IT供应链里有一个小环节——笔记本包生产企业，这些企业喜欢跨国公司招标采购，因为这样的采购量大、价格透明，采购行为中很少有腐败行为，采购方也会给生产企业一个比较合理的利润。

即使跨国企业愿意给生产企业合理的利润，但是笔记本包的生产商利润率还是在逐年降低。原因是什么？在客户还没有还价的情况下，生产商之间已经开始了杀价，你比我报价低，我就报更低的价格。终于大家的利润都得不到保障，客户的要求却是越来越高。

目前，恶性的价格战几乎出现在各个行业，在IT行业细分市场更是比比皆是。商家的利润受到严重威胁，生存面临挑战。在分销领域供应商与分销商谈合同的时候，甚至给出了1.5%的价差，这样的利润率根本无法维持分销商的运营。

普通商品的价格制定是市场行为，政府不能过多干预，这个时候应该发挥作用的是民间组织。其实行业协会也可以发挥一定的作用，但是目前行业协会的人员构成主要以退休政府官员为主，他们没有商人敏锐的市场意识和对利益的切肤之痛，所以行业协会所能发挥的作用非常有限。

要维护商界的利益，由商人自发组成的商会是最适合的角色。在欧美，企业都会遵守商会的决策，商会对价格体系的维护也起到了重要作用。

“保卫商业，开通商情”

我们再来看一看温州商会形成的历史。清朝光绪年间，温州被辟为对外通商口岸，大量洋货进入温州市场，冲击着温州的小商品生产和自然经济，为了自保，一些行会开始出现，称为同业公会。清光绪32年，温州府商会成立，口号是“保卫商业，开通商情”，它的发起者是酱园、典当、钱庄、药业、木业和布业六个同业公会。温州商会的百年历史就此开始。由于历史的原因，从上世纪40年代起温州商会沉寂了几十年，80年代市场经济复苏的时候商会重新出现，复兴则是在90年代温州商业被阴霾笼罩的时候，此时温州商人以己之力，共同挽救自身的命运。

也许商会就是要出现在整个行业面临危机的时候。所谓自助者天助，在危机面前所有的企业都会团结一心，同进同退是拯救整个行业最有效的方式，商会则是为履行这一职能自发形成的组织。今天IT行业的利润率已经接近企业所能承受的底线，中小品牌PC厂商消失、管理软件企业运营捉襟见肘，这些都是恶性价格战使然。在这样的恶性竞争环境里商会的数量还很少，发挥的作用也很小，是危机还不足以唤起企业的忧患意识，还是我们的民族缺少共进退的思维方式？这是我们应该思考的。