用系统方法管理经销商

我们就要去贵公司做的这个培训，就是集跨国公司的全球实践和本土名企优秀的管理实践，在，包括：一，经销商区域的了解；二，铺货策略；三，经销商管理人员主要职责；四，高效客户拜访；五，销售指数运用；六，经销商人员训练；七，高效陈列与售点生动化技术

即“经销商管理的七大关键控制点”。实践证明，这套系统能有效的解决与经销商建立和维护良好的客情关系，并助通过经销商来提升区域市场的生意，从而使双方都能得到极大的发展。

另外，如何有效地管理经销商，也是有一定的系统方法，如建立、维护与优化经销商合作关系，这个里面，就包括，应该如何选择经销商，按标准和发展流程检验下来，经销商选对了，以后路就会顺很多。建立了合作关系，如何维护这种关系，也是有方法的；如果不小心选错了经销商，如何更换经销商，也有科学有效的办法来解决，决不能草率行事。

还有由厂方人员与经销商一起，做铺市、生意回顾、库存管理等等，这些科学有效的日常管理活动，都会如丝如扣地渗透到经销商的意识之中，会使经销商与厂家的目的和行为走到一起。

投资经销商的脑袋

世界上很多大的公司，对于经销商的管理不是硬管，而是通过培训的形式或是手册的形式规范行为，让经销商知道哪些行为厂家赞赏，哪些行为厂家反对，对于赞赏的行为，厂家有何奖励，对于反对的行为，厂家有何处罚，每一个都说得清楚明白。

本公司的产品要如何销售，如何管理，才能做得更好，宝洁有DSR培训（经销商销售代表培训），惠普有经销商大学，微软有经销商手册，每一家都说得很详细。提高经销商经营管理的水平，自己公司的产品一定会卖得更好。经销商其实就像是我们的企业外销售经理一样，我们提升他们生意管理的水平，自然是对于我们厂商的生意拓展有利的。

与经销商抱团打天下，服务经销商，成就自己。

祝您生意兴隆！