到目前为止，上海空调渠道的格局已经衍变为：家电连锁卖场业态称雄、数家大型代理商并存、百货业态逐渐萎缩、专业的空调器连锁卖场的份额缩减、专业经销商在数量上锐减且主要集中在上海的郊区、超市业态有发展的态势。

１、代理商业态：由于家电连锁卖场在上海市场的快速扩张，使得空调经销商的份额被严重瓜分，经销商的数量急剧减少。而从代理商层面来讲，经销商数量的减少无疑是缩减了代理商的出货通路，代理商的出货受阻，出货的不理想让代理商在向工厂打款上存在了一定的困难，而没有大量的打款则无法从工厂得到优惠的政策和较低的价格，这些又反过来影响了代理商的出货，如此的恶性循环让代理商的生存环境每况愈下。另外，目前整个空调行业的竞争日益惨烈，越来越多的中小品牌在竞争中倒下，乐华、迎燕、万家乐等品牌的退市在削减了代理商手中的品牌资源的同时，带给代理商更大的危害是庞大的债务问题，同时已经出售货物的售后服务问题和库存问题也让代理商大为头痛。市场活跃的大品牌在上海市场开始将目光投向了家电连锁卖场，部分厂家开始跳过代理商这一层面，直面终端卖场，从而进一步恶化了代理商的生存环境。

目前在上海市场上比较活跃的代理商有上海锦辉工业供销有限公司、上海市北家用电器有限公司、上海亚日家用电器有限公司、上海宏杨电器有限公司等。

上海锦辉工业供销有限公司：１９９４年进入空调行业，当时其挂靠在上海市经委名下。在起步时锦辉根据当时市场的大环境开始经营进口空调，并同时经营春兰和华宝空调，１９９５年锦辉又开始经营夏普，并在当年完成７千万元左右的销售额，其中夏普空调就完成了３０００多万元的销售。１９９６年锦辉在保持经营夏普、春兰等品牌的同时开始经营美的空调和海尔空调，并在夏普的经营上再创新高，完成了一亿零五百万元的销售额，已经成为当时上海空调渠道内实力强劲的经销商之一。在１９９７年，由于受到整个行业不景气的影响，锦辉在某些品牌的经营上遭受了巨大的损失，但由于其前期经营时已经注意到当时行业的隐患，且自身的资金实力雄厚，在９７年大批批发商倒闭的情况下坚持了下来，并在９８年成为上海渠道三大代理商之一。目前，上海锦辉工业供销有限公司在上海渠道中仍然占据重要的地位，是美的与海尔在上海市场上的主要代理商。

由于整个市场环境给代理商带来很大的压力，上海锦辉在继续其强势的美的与海尔的代理业务时，开始拓展新思路，向服务商转型，向工厂和终端零售卖场提供物流配送、仓储管理、售后服务等多种单元的业务，并斥资百万购进先进的电脑软件，搭建了网络化的服务平台。

上海市北家用电器有限公司：上海市北家用电器有限公司早在１９９３年年底就开始经营家电产品，１９９４年开始正式介入家电经营行业，主要经营各种家用电器，空调并不是其唯一的业务。当时其挂靠在闸北区外经委名下，在９４、９５年最初的两年中，其主要经营进口空调器，在１９９６年开始操作国产品牌。９７年进口空调器价格下滑严重，天气情况恶劣，市场不景气，上海市北家电也遭受了损失，但其上级公司帮助其贷款，给予了上海市北家电很大的支持。１９９８年，上海市北家电成为了上海空调渠道三大代理商之一。目前其主要经营夏普、日立和春兰等品牌的批发业务，并在０３年在西藏路开设了上海维达餐饮有限公司。在０４年度其空调业务的营业总额在３亿元左右。

２、专业空调器连锁零售卖场：在目前的上海空调市场上，专业空调器连锁零售卖场的份额有一定程度的缩减。其实在９０年代末，这一业态就已经兴起，当时在上海空调渠道中占据一定地位的批发商基本上都有几家至数十家不等的空调器零售连锁店。目前上海市场上比较活跃的专业空调器连锁零售卖场以上海华克斯家用空调器总汇和上海豪斯达空调器有限公司为代表。

上海华克斯家用空调器总汇：华克斯空调今天的成功与其总经理王志平前瞻性的眼光和清晰的发展思路是分不开的。王志平曾在上海市空调器总厂从事技术工作，后留美学习四年，１９９５年其学成归国创办了上海华克斯实业有限公司，以空调的经营作为其主营业务。在９５年的时候，其主要经营的是进口的空调机，１９９５年华克斯的营业额仅有５００万元，１９９６年其营业额达到了４０００万元，１９９７年营业额为１．３亿元，１９９８年其营业额为１亿元，１９９９年达到了１．７亿元，其中零售的业务占到其营业总额的７５％。目前华克斯在上海有二十余家门店，年销售额在１．５亿元左右，在家电零售卖场的压力下，取得如此的业绩应该是不错的。其主要经营品牌为日立、夏普、春兰、奥克斯等品牌。