【电脑商网专稿】IBM系统存储部核心渠道2007开年大会近日在沈阳召开。据IBM大中华区存储事业部总经理侯淼介绍，随着“蓝天碧海”渠道计划的不断推进，IBM存储渠道伙伴数量在迅速增加。到目前为止，IBM存储核心渠道数量已由原来的3～4家增长至6家，二级渠道亦由原来的不足100家扩充到了400家以上。
随着IBM存储渠道伙伴区域城市覆盖面的不断扩大，渠道合作伙伴都非常看好2007年存储业务的美好愿景：以2006年中国存储市场15%的增长率为依据，IBM系统存储部在2007年制定了增长25%的市场目标，将分别从产品、方案、市场和渠道等多个层面推进，采用多种措施支撑新目标。
在产品方面，IBM提供包括磁盘存储系统、磁带存储、存储区域网络、网络连接存储和存储软件在内的从高到低的全线产品，可以满足各种规模的企业用户需求。据介绍，DS8000和DS4800两款旗舰产品在2006年得到了客户和渠道伙伴的认可，销售额实现了5倍的增长，为IBM的存储业绩作出了贡献。
在解决方案方面，IBM将从业务连续性、IT 简化和信息生命周期管理三大业务入手，为不同行业设计适合其应用的解决方案。目前IBM可以提供智能管理、容灾备份等不同应用的多种解决方案，涵盖金融业、教育业、医疗业、电信业、中小企业等行业。
在市场方面，IBM以地级城市为单位开展产品讲解、技术指导方面的巡展活动，并对合作伙伴的工程师和销售人员进行培训认证。在渠道方面，IBM存储将继续丰富“蓝旋风合作伙伴计划”的内容，为各种类型合作伙伴提供一个互相学习与合作的平台。同时，为了提高合作伙伴的增值服务和解决方案能力，IBM特别推出了“存储解决方案评测计划”，对于符合测试标准的解决方案将在整个渠道内推广。
对于东北市场，侯淼认为在振兴东北老工业基地和“十一五计划”中突出发展东北长三角区的国家政策支持下，存储市场将迎来极大的发展契机。IBM沈阳分公司总经理吴晓非表示，东北区的存储产品销售业绩在全国一直位居前列。随着“蓝天碧海”渠道策略的实施，IBM在东三省近40个地级城市已经完成纵深布局。“IBM系统存储部在东三省的增长将高于25%的市场目标。”
商报评论
2007年将是存储市场展开全面竞争的一年。Gartner的研究表明，伴随复杂信息的产生和数据的快速增长，企业用于复杂数据管理的存储设备开销到2007年将占到IT总投资的20%以上。巨大的市场需求势必催发新一轮大战，各存储厂商将会加大投入力度，渠道建设将成为众存储厂商能否取得市场收获的决定因素之一，到区域市场和行业市场“淘金”将成为众多存储厂商的发力目标。 |
