【电脑商网专稿】半年前接受记者采访时，CP Secure（中国）公司执行总裁施文洪表示，在进入中国的第一年，CP Secure公司要做好两件事：一是建队伍；二是铺渠道。半年之后，当记者再次见到施文洪时，其表示，虽然和设想的有出入，但两件事情基本已经完成。

意料之中和意料之外

与施文洪当初预料的基本相同，半年内，CP Secure在全国9大区设立了办事处，销售经理、服务工程师已经到位。同时，CP Secure计划在2006年年底之前发展50~60家金牌代理商，这一计划也已经完成。

但与施文洪的计划有所不同，按照当初的计划，CP Secure希望率先占领东北、西北、西南等“偏远市场”，而在实际的执行过程中，CP Secure的产品还是首先在竞争比较激烈的北京、上海、广州打开局面。施文洪表示，应该说，CP Secure的渠道建设还没有完全达到预期的设想，渠道发展不平衡。沿海地区的渠道商数量多，实力较强，西部地区发展渠道的节奏偏慢。为促进西部地区的发展，CP Secure有可能在渠道发展较慢的区域实行独家授权，保护渠道商的利益。

目前，CP Secure在北京签约了5家金牌代理商，在上海、广州也发展多家合作伙伴。2006年，通过这些合作伙伴，CP Secure完成了中英人寿保险公司、义乌市政府、晋州市政府、北京第二外国语学院等项目。施文洪表示，这些项目都是由渠道独立完成，基本实现了当初建立用户型渠道和短渠道的设想。

借新品建立分销体系

2007年，还将从美国引进两款防病毒网关，加上去年正在销售的4款产品，CP Secure在全球所有的厂商中拥有最长防病毒网关产品线。新引进的CSG 2500是能支持8000~10000个用户，渠道商可以应用CSG 2500切入一、二级市场的政府和大型企业用户。

此外，CSG-S也将成为CP Secure推广的重点产品，CSG-S面向SMB市场。施文洪表示，CSG-S能够支持50个左右用户，目前在国内市场还没有类似定位的产品。同时，施文洪认为，中小企业用户与其投资购买防火墙，不如买防病毒网关。中小企业受到黑客攻击的可能性较少，但中小企业用户天天会受到网络病毒的攻击。

同时，按照CP Secure的定位，CSG-S还将抢占一部分UTM的市场。因为在施文洪看来，目前的低端UTM只不过是具备了一定防病毒功能的防火墙，但这样的产品只能防最常见的3000~5000种病毒，对缺少IT管理人员的中小企业来说远远不够。

基于以上的产品定位，CP Secure希望通过CSG-S建立分销体系。目前，CP Secure正在与深圳某代理商进行分销总代理谈判，包销CSG-S。