【OKSALES专稿】近来营销界有一种倾向，姑且叫愤青倾向，对基本的概念或者公理进行质疑，遗憾的是其中不乏业界前辈先贤，其手法大致是两种：一是打着颠覆的旗号进行破坏，先后被质疑的理论有：蓝海理论、4C理论，二八理论，木桶短板理论等等 ；一种是打着创新的名义杜撰一家之言，特劳特大师的定位理论被狗尾续貂成抢位，精细化落后了而是要精益化，助销有点老土了开始助营了。此等歪嘴理论淆乱了大家的视听，这些眼花缭乱的概念把市场营销搞成了玄奥至极的谜宗拳，以至于一大学学子对我说：陈老师，我专业是广告，我准备改学市场营销，给个意见哈。我的答复是：不改应该更妥当些，广告还有些技术含量，营销则完全是体验学科，今天的经验，明天可能就失效了。我向来认为，市场营销其实很简单，只要你留心观察生活，就在你身边，未来10年市场营销在中国就是经营生意、做买卖。市场营销要想真正成为一门科学、成为一门艺术还尚需时日。

一、“老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。

第一种答案是：辣。碰巧你这两天上火，这桩买卖就黄了。

第二种答案是：不辣。凑巧你这两天想开开胃口，这次生意没有达成。

第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？想以销售技巧进行二选一反问。遇见较真的主顾，结果很难预料。，成功率是50%。

第四种答案是：这一堆是辣的；那一堆是不辣的，随便要。无疑，这个答复不言而喻，成功率是100%。　

二、卖鱼师傅的生意经。

住处门口有个小菜市场，几个常年卖菜师傅，都很熟。这次习惯去买条鱼。

“鱼摊换人啦，你的豆腐摊呢？”

“喏，我老婆看着豆制品，我负责卖活鱼与活鸡， ”

通过与卖鱼师傅沟通，他同时购买了两个摊位，每月租赁费优惠了300元，原先一个摊位需要一个帮手，这样两个摊位只雇佣一个帮手，每月又节省了500元。仅此两项，每年合计多收入近一万元。

案例分析：小本致富项目，节流是关键，利润几乎都是省出来的。要想赚更多的钱，不但需要付出更多的辛苦，而且应该动更多的脑子。