今年一季度，雅虎收到来自竞争对手的代理商加盟请求超过100个

【电脑商网专稿】经历了一年的渠道、管理人员震荡之后，整合了原雅虎、阿里巴巴与3721在中文搜索领域资源的雅虎搜索明确表示：将继续坚持渠道代理制，并多次声明不会采用竞争对手正在推行的直销。

新策略稳定渠道

雅虎搜索在刚刚结束的渠道峰会上发布了诸多重建渠道伙伴信心的政策，包括将全国划分为100多个片区，每个区域可以根据当地市场状况决定是独家代理还是多家代理、是否可以发展二级代理、制定促销措施等。而在2006年，雅虎搜索砍掉了很多二级代理，当时这被认为是其走向直销的前奏。

雅虎搜索渠道策略的最大改变是渠道评估方法，新的思路是通过分级管理，对渠道商进行硬性指标、软性服务的月度、季度考核。同时，对不同区域市场、不同销售贡献的代理商也会出台全新的奖励机制。据透露，雅虎搜索的渠道返现将达30％。

雅虎搜索竞价业务销售部高级经理王刚告诉电脑商报记者，2007年雅虎对于渠道伙伴的合作口号是“团结一切可以团结的力量”。雅虎向渠道保证，2006年发生的雅虎处罚代理商事件，今年将不会再发生。

王刚表示：“我们不会通过制度来限制代理商，但是我们会通过更多优惠条件、更好的产品、更高的返点力度来吸引代理商重点销售雅虎的产品。”雅虎“百业窗”业务负责人沈涌涛透露，今年一月份，雅虎收到来自竞争对手的代理商加盟请求超过100个。

产品走“中间路线”

与雅虎搜索渠道策略一同发布的还有雅虎“百业窗”搜索平台。被雅虎称为“网络实名”升级产品的“百业窗”的功能是，当潜在客户输入搜索关键词之后，雅虎“百业窗”就会出现在搜索结果的1至4页。

记者在比较了雅虎、百度、Google搜索结果之后发现，雅虎选择了一条折中的产品路线。百度允许搜索结果的首页全部是企业竞价购买的关键词链接；Google过去则完全按照点击排名排列搜索结果，最近开始允许一两个“赞助商链接”出现在搜索结果栏；雅虎则最多允许6个竞价搜索关键词链接出现在首页。

雅虎的“百业窗”固定排名最低价格仅50元每月。沈涌涛认为，它是一个中小企业负担得起的、性价比很高的市场推广选择。

据《2006年中国搜索引擎市场研究报告》显示，雅虎的市场份额已超越Google升至第二地位，但雅虎搜索仍然将自己定位为追赶者，试图以灵活的渠道策略和有竞争力的产品抢夺竞争对手的版图。 

商报评论

在中国，互联网产品与服务的销售模式变迁路径和IT硬件产品几乎没有不同，经历了从直销到渠道销售，再到直销，目前又开始回归渠道，只是周期更短。在轮回之中，渠道的价值再一次得到了证明。（何兵玉）