3.主题终端模式与规划

主题终端模式需要有整体的规划，规划分几个阶段，主题考察阶段，也就是调研阶段；主题筹备论证与设计阶段；主题演示与小规模试验阶段；主题全面推广实施阶段；主题完善总结提升阶段；共五个阶段来完成主题的推进，小区域主题可以因势利导，大区域就必须要先做好功课，认真执行主题终端的规划目标。

规划要素有以下几点：1、主题提出的依据是什么？2、主题完成的目标是什么？3、为完成目标需要什么样的条件？4、如何设计更具有创意？5、怎么样进行推广具有实际意义？6、怎么推广？推广的困难与风险有哪些？7、如何来规避风险与困难？8、实施的内部与外部环境分析？9、资金预算？10、达成目标与责任。

4.主题终端模式与创新

主题终端贵在创新，如何保持终端的活力，就是对主题终端最大的考验，那么创新终端就是为了保证终端的活力，让终端能够在 最大限度内发挥其作用与价值，特别是企业的前沿阵地如何巩固，是十分重要的课题。创新终端模式与终端主题，需要及时更新，创新需要从多个方面进行，一是操作手段创新；二是演绎过程创新；三是价值导向创新；四是创新的实用性问题；

手段创新：手段创新是保证创新对消费者的各种方式，比如话语、礼品、促销环境、附加配送、服务手段等。

演绎过程创新：演绎过程创新包括体验、参观、推介等多种创新过程，过程创新有一个条件，就是创新的客观主题是否达到要求。

价值导向创新：创新要达到什么要求。达到什么条件、成为创新价值趋向的核心，创新的原则是必须为销售服务，以创新业绩为背景，逐步实现价值导向。

创新的实用性：任何终端创新要立足于现实操作，现实操作包括消费是否接受，费用投入是否合理，操作是否简便，形象是否能够延续，品牌服务是否科学等，实用性代表成功率。

主题终端模式的逐步解析，将不断清晰，为什么主题营销具有时代性，主题是一个综合营销手段，根据消费群体的不同，消费价值的不同，企业发展规划的不同而存在的，意义在于能够更加以人为本的营销理念，通过主题的加载，来完成产品的销售。主题是在根据不断演化的时间而改变的，也就是环境能够创造出很多主题的意义，需要将主题消化后，成功进入市场层面，不断促进主题的深入与细化，达到整体营销的目的。