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营销之道:蒙牛vs五谷道场

2007年3月14日 《世界营销评论》

陈宝国在央视上扯着脖子喊:我不吃油炸食品有一段时间了.一身的七爷架势,够气势,够张扬.大宅门咱也看过,对白七爷更是佩服,可这广告听了从头到脚的不自在,比起脑白金还胜一筹.忽而,又看到一个大跌眼镜的消息:“聪明的营销方式,五谷道场的销量节节攀升”。问题一:任立真就聪明吗?

企业在进步中成长,如孩子一般。于是在成长的每个阶段需要有正确的定位,奋斗的目标。于是,广告中的营销词自然应该是在此基础上的成长宣言。

不禁想把它和01年前的蒙牛做一下比较:蒙牛,企业刚成立时,牛根生傻到把大比营销费用花在声嘶力竭的宣言上:“做内蒙乳业第二”。要知道,这足足占了初始资金(约900万)的三分之一之多。问题二:老牛真就那么傻吗?

事实明确的回答了第二个问题:牛根生不但不傻,简直是精得不能再精了,顶你个肺。不但超额完成了“内蒙乳业第二”的目标,还在6年内成为国内乳业的佼佼者。这显然要归功于步步正确的营销战略:02年“百年蒙牛强乳兴农”;03年“蒙牛牛奶,强壮中国人”;04年“美味加倍蒙牛酸酸乳”;05年“酸酸甜甜就是我”;06年“每人每天一斤奶”。

于是留下第一个问题:任立真就聪明吗?虽不看好,但也不好盖棺定论。不管它官司是否缠身,毕竟人家现在还是卖得不错。只能说:看现在这烦心样儿,应该不会取得蒙牛样的成功。

你说呢?

我不吃油炸食品vs“每人每天一斤奶”

猛一听,两句有些相似。细琢磨,又有很大的不同,于是任立为什么心烦,牛根生为什么坦然,明眼人自然看在眼里:“道场学艺”vs“蒙牛三国”

耗子扛枪,目空四海——“道场学艺”

管她五谷道场还是七谷道场,方便面麻也就图个方便。除了以前的宿舍里或是出差的火车上,看到别人津津有味时忍不住泡上一碗.。这一句表面张扬的广告不吃油炸食品,不但棒打打了靠“便捷”起家的方便企业,还得罪了其他油炸食品企业。白家粉丝和他翻脸也就在情理之中了。所谓扬长避短,快速食品的企业最忌讳的就是健康这个词,舍弃”convenience”去打healthy牌可以,但是为了作健康,把同行都踩在脚底,不免让我想起《老虎学艺》的故事。

韬光养晦,志在天下——“蒙牛三国”

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